La hipòtesi del comportament racional del consumidor és un molt interessant i entretingut. També pot ser útil per a l'home comú i un empresari.
informació general
Ara bé, és difícil trobar algú que no creu que l'economia encara gira entorn del consumidor. Aquest ritme de desenvolupament del sector econòmic. Es creu que el mateix individu sap que necessita. Quan l'economia satisfà les seves necessitats, funciona millor. Al final, és la decisió dels individus per comprar una o l'altra forma de la mercaderia i la demanda del mercat. Per tant, afecta el volum de vendes reals i el nivell de preu d'equilibri. En la ciència econòmica per descriure el procés utilitzat és una combinació de paraules, com un comportament econòmic racional del consumidor.
Quin és el punt?
Quan l'usuari entra al mercat, es tracta de satisfer les seves necessitats i obtenir el més alt nivell d'utilitat quan s'utilitzen certs beneficis. Cal assenyalar que tant l'individu com el fabricant no són totalment lliures de triar. Cal tenir en compte no només existents preferències personals, sinó també els ingressos que està a disposició. També la seva influència i serveis i productes, i altres factors competitius. Per tant, el comportament racional del consumidor i el fabricant pretén que, en circumstàncies limitades per obtenir la màxima utilitat possible.
principis
La teoria del comportament del consumidor racional és un component de la microeconomia. L'anàlisi suposa que el comportament de l'individu és racional, que s'aconsegueix per la màxima satisfacció amb un pressupost limitat. El més important en això és el principi de maximització de la utilitat. Se'l considera un dels principals en el comportament humà i la determinació de la seva elecció. Petita aclariment terminològic: utilitat - és la capacitat de certs beneficis per satisfer les necessitats específiques de l'empresa individual o d'un individu. Està directament relacionat amb les seves característiques, entre les quals destaquen el paper més important exercit per la qualitat. A més, té una durabilitat més significatiu impacte, l'aparença, la facilitat d'ús, la comoditat, el luxe, i similars. Un altre principi important, que afecta el comportament racional del consumidor, és una persona sobirana. Aquesta és la forma en què no està subjecte a la influència exterior. Per tant, cada persona ha de menjar bé per estar sa i actiu. Suposem que el telèfon amb pantalla tàctil va aparèixer al mercat, que molts consideren un estat. I la persona té l'opció de comprar alguna cosa car i no molt necessari, i després de sis mesos de menjar de tota manera, o prescindir de tals favors i diners per gastar en aliments i altres serveis públics. Si tria la primera opció, llavors no cal parlar sobre el comportament del consumidor racional. Exemples de tals relacions són molt nombrosos, i aquestes persones es dediquen a especialistes en publicitat.
component teòric
Hi ha dos enfocaments bàsics:
- la teoria de la utilitat cardinal. Conegut més com un enfocament quantitatiu. Planteja la hipòtesi de la possibilitat de comparar la utilitat dels béns. L'èmfasi principal està en quantitat (peces, litres, quilograms, etc.).
- utilitat ordinal. També es coneix com a enfocament seqüencial. Es defensa el punt de vista que pot ser classificat com el utility. el sistema s'utilitza normalment per al càlcul de millor a pitjor. En aquest cas, es rebutja la comparació de la utilitat quantitativa de mercaderies. La base d'aquest assaig és un cert conjunt d'una petita quantitat d'hipòtesis inicials sobre les que construeixen i calculen les corbes d'indiferència i de consum òptim.
Les característiques comunes
La hipòtesi del comportament racional és possible a causa de la presència d'un marc unificat per a totes les persones. Per exemple:
- La presència del sistema de les preferències del consumidor mitjana.
- La demanda es veu afectada significativament per la presència / absència de productes conjugats.
- Cada persona vol maximitzar la seva utilitat.
- la demanda de consum específic depèn del seu nivell d'ingressos.
efectes
Estem interessats en el comportament del consumidor racional. El pla d'acció preveu per a cada activitat individual dins del seu sistema de preferències. Però tenen en compte els valors específics és extremadament difícil a causa de l'efecte de la interferència dels consumidors. Vegem quins són els seus tipus existeixen:
- efecte esnob. En aquest cas, la intenció de crear una situació en què la compra es realitza exclusivament per tal de recalcar la seva condició social.
- efecte Veblen. Això es refereix a una situació en què deliberadament i emfàticament per fer compres que permeten assignar la condició humana. Per regla general, això s'aplica a la compra de mercaderies, que tenen un preu extremadament alt i no estan disponibles per a la majoria de la gent.
- L'efecte de la suposada qualitat. Aquesta designació és una situació en la qual els productes amb les mateixes característiques en les diferents botigues es venen a preus diferents.
- efecte de contagi. És una expressió del desig de cap manera inferior a altres persones que són més "reeixit".
- la demanda irracional. Compra es realitza només del fet que ho fes qualsevol altra persona que ofereix al comprador un impacte significatiu.
- La demanda especulativa. Sorgeix quan hi ha una escassetat de béns.
Sobre els fabricants diuen una paraula
El seu èxit i el fracàs són totalment dependents de la conducta general de tots els consumidors. Per tant, podem influir fins i tot en les grans empreses. Penseu en aquest exemple. Hi va haver una empresa que produeix productes d'alta qualitat. Amb el temps, ella literalment "agafa" el mercat a causa dels seus productes tenen un rendiment molt fort. Quan ella és literalment una posició de monopoli, decideix baixar la qualitat dels productes manufacturats, deixant sense canvis el preu. Amb el temps, els consumidors s'adonen que alguna cosa està malament i deixen de comprar productes d'aquesta marca. I començaran a canviar als productes d'altres fabricants que ofereixen la millor relació preu / rendiment. Cada persona en aquesta situació és el vot de la seva cartera. Quan la massa de fenòmens es produeix la fractura de la situació del mercat, i planteja nous jugadors.
conclusió
Un dels inconvenients més importants discutits hipòtesi és que posa a l'avantguarda de la suposició que la gent va a actuar racionalment. Per desgràcia, això no sempre és el cas. sovint passar els diners en diverses petites coses, posant el futur dels esdeveniments importants en les nostres vides. Per descomptat, això no és bo. Per evitar aquesta situació, s'ha de pensar en cada pas important.