En el màrqueting en línia, la conversió és el que?

"Conversió" és probablement la paraula més favorita entre els venedors d'Internet actuals. Pel que fa a l'espai publicitari o a un nou producte de màrqueting, immediatament la pregunta és: "Quina és la vostra conversió?". Anem a analitzar què és aquest concepte.

Per començar, la definició. En un sentit científic general, la conversió és un canvi, una transformació d'alguna cosa. Aquest terme és àmpliament utilitzat en química, física, economia, medicina.

I en màrqueting a Internet, la conversió és la proporció del nombre de visitants que han realitzat una determinada acció específica al lloc, al nombre total de visitants d'aquest recurs. Les accions orientades es poden diferenciar: des del registre senzill en un lloc abans de comprar el producte ofert. El nivell de conversió significa quant de visitants estan disposats a interactuar amb el negoci que avança en aquest recurs.

Per determinar el nivell de conversió, cal calcular el percentatge del nombre total de visitants al nombre de visitants que han comès una acció concreta. Per exemple, si en un dia de publicitat al lloc es van fer 100 persones i es va fer una compra de 3 persones, en aquest cas, el percentatge de conversió serà del 3%. Analitzant d'aquesta manera, també podeu separar els components: la qualitat del trànsit, la conversió de pàgines individuals del recurs, la qualitat de la publicitat.

Per tant, la conversió és una gran eina per determinar l'eficàcia d'un recurs. Amb l'ajuda de càlculs senzills, podeu determinar si el lloc coincideix amb les necessitats del públic objectiu, ja sigui que els visitants trobin a les seves pàgines el que necessiten.

L'augment de la conversió depèn dels factors externs i interns.

Els factors interns inclouen els següents:

1) Contingut intern i contingut informatiu del lloc.

Què tan fàcil és que els visitants puguin trobar la informació que necessiten al lloc, és atractiva aquesta informació?

2) Motivació dels visitants.

Són els avantatges de comprar el producte de manera convincent en el lloc?

3) Cultura de la comunicació.

Què tan ràpid i qualitativament fa servir el centre de recepció de comandes dels visitants adreçats?

4) El nivell de processos de negoci.

Està tot pensat i disposat en el pla de recepció de comandes?

Si els factors interns estan bé, ara l'augment de la conversió depèn de components externs. Després de tot, els clients potencials poden accedir a un determinat recurs només després d'aprendre sobre qualsevol font d'informació: motors de cerca o publicitat. Cal valorar la disponibilitat d'un recurs per diversos paràmetres:

1) Quantes persones tenen l'oportunitat de veure anuncis i anar al lloc? Això depèn directament de la qualitat i assistència de la plataforma publicitària sobre la qual gira l'anunci.

2) Quantes persones eventualment van a un enllaç al lloc correcte? Depèn únicament de l'atractiu i el disseny extern de l'anunci.

3) Quants visitants que anaven al lloc estan molt interessats a comprar un producte o servei. El paper decisiu aquí és la rellevància de la publicitat a les necessitats del públic objectiu. Després de tot, augmentar el trànsit total no és gens difícil: n'hi ha prou de col·locar el vostre anunci a les primeres pàgines dels recursos de cerca. Però la quantitat de béns venuts no es veurà afectat de cap manera, si la majoria de visitants surten del lloc en els primers segons.

Segons les estimacions d'experts, a RuNet, el percentatge mitjà de conversió és del 0,3% al 3%. Les principals maneres d'augmentar el trànsit (trànsit del lloc): l'ús actiu de publicitat de bàner i publicitat d'alta qualitat, la col·locació d'anuncis contextuals, treballen per optimitzar el recurs dels motors de cerca i augmentar l'atractiu extern i el contingut informatiu del lloc. Després de tot, la conversió és, de manera figurativa, una prova aclaparadora de l' eficàcia de la promoció d'un projecte d'Internet.