Per major: és a dir, a l'engròs i al detall, compradors a l'engròs. La quantitat mínima de venda a l'engròs

Hi ha dos tipus principals de comerç: comerç minorista i majorista. Què és un és cada un d'ells, quines característiques tenen, i per quins fins els més adequats?

La primera diferència clau està en la quantitat i el tipus de vendes. venem a granel, per regla general, grans lots de béns o serveis que són necessaris per al comprador de fer negocis. Al detall, al seu torn, ja està a la venda a consumidors finals, persones físiques. Ella, també, pot ser no només individual, sinó també grans - tot depèn de les seves necessitats i desitjos.

els principis del comerç a l'engròs

Optar: Què és i quines característiques té aquesta forma de comerç? Es porta a terme tots els procediments d'identificació del client, és a dir, amb cada un d'ells la celebració del contracte. clients majoristes - és, per regla general, els empresaris individuals i les persones jurídiques. Comerç duen a terme per a l'execució del seu propi negoci, i objectius específics a tot el món. Això pot ser alhora la producció i consum de béns, o la seva posterior revenda. Molt sovint, els béns comprats a granel, que és per revendre'l.

És a dir, en el comerç a l'engròs de les principals transaccions tenen lloc entre els ocupadors i les organitzacions. Els béns i serveis que no es venen per a les necessitats de l'usuari final, i serveixen al propòsit de la realització de negocis. La característica principal del comerç a l'engròs és una identificació obligatòria del comprador.

Esquema i exemples

Més fàcil d'entendre quin és el més gran, poden ser exemples específics. Principals majoristes - són els propis productors, que se situen en els orígens de la "cadena" financera. Creen directament els seus productes, i estan compromesos en la seva aplicació en el mercat. La producció d'aquest pot ser molt diferent: roba, calçat, electrodomèstics, cosmètics, records, productes alimentaris, etc.

En la majoria dels casos, els fabricants de productes de revenda a altres majoristes, és a dir, els distribuïdors i els altres - pereprodazhnikam. Abans que els productes arribin al client final, que serà una gran quantitat d'etapes de revenda. La quantitat exacta - que depèn del producte en si i la condició financera del mercat en aquest moment. A l'altre extrem de la cadena és el minorista - que era el que ven els productes del consumidor mitjà.

Beneficis de comerç a l'engròs

Tot i els impressionants volums negociats en grans quantitats a un magatzem és molt més fàcil que en el comerç minorista. No es necessita cap tipus de publicitat laboriosa o altres costos de comercialització que pot mantenir el comprador. les vendes poden ser estables, o el producte pot ser venut per separat - que tot depèn dels propòsits propis del venedor. En qualsevol cas, amb la qualitat adequada i una bona demanda per a l'enviament i l'adquisició de grans quantitats de mercaderies es durà a terme de manera contínua.

En el que segueix són les diferències, és en les peculiaritats d'impostos. Distribuïdors poden estar subjectes alhora un un sistema fiscal simplificat (DOS o USN, respectivament) general i. Però, en general, els principis de la tributació per als majoristes és molt més fàcil que en el sector minorista.

"Malson" de qualsevol minorista - el comprador no està satisfet amb la qualitat dels béns o serveis prestats. La situació pot ser bastant desagradable, fins que les rebequeries i el procediment davant el tribunal. compradors a l'engròs no es comporten, a causa que les seves mans tenen un contracte, i en ella - condicions clarament definides i les regles de conducta de les parts en un conflicte.

venda al detall

A banda del fet que un majorista i minorista a tals, podem observar una diferència important: si les mercaderies a l'engròs poden passar per diverses etapes de la revenda, amb el comerç al detall, s'exclou aquesta situació. Aquest producte no està destinat per a la revenda, i per al seu ús directe pel consumidor.

Els compradors creen la seva pròpia demanda d'un producte en particular i les necessitats del mercat dicten. Els minoristes - la categoria que té la millor oportunitat d'examinar i analitzar la demanda i construir les seves activitats d'acord amb ells.

On i com els béns es venen en el comerç minorista?

Les opcions són moltes. Les vendes de béns i serveis poden dur-se a terme en el taller i al carrer, així com la casa del comprador. Els mètodes també són diferents: per correu, a través d'Internet, per a les vendes personals o per telèfon.

Es venen en el sistema de vendes al detall en contacte directe amb el comprador. És a dir, ha de tenir en compte els gustos de cada client, i per complaure i fer tot per facilitar la compra. I en cas de conflicte - per tractar les queixes.

minorista risc és també un conjunt enorme. Per exemple, ha de ser dolent mercaderies venudes en el comptador - perquè els compradors una idea de l'àmplia gamma i varietat potencial. D'altra banda, hi ha un risc de dany de la mercaderia, que no es venen en el temps. A més, cal anar a les concessions financeres, per exemple, per vendre productes a un preu baix, sovint a un cost al comprador comprat, i altres productes.

No obstant això, tot això té un inconvenient - perquè el marge de mercaderies al detall és molt més gran que a l'engròs. I això vol dir que es beneficien d'aquest tipus de vendes serà molt més gran.

Requisits i característiques de les vendes

No només per entendre el que és i el que és una venda al detall a l'engròs - cal analitzar totes les característiques principals d'aquest tipus de vendes, i entendre quin tipus de problemes que poden sorgir en el transcurs d'aquesta activitat.

diferències

Quines són les diferències entre l'engròs i al detall?

1. Diferent rang. El minorista està treballant amb una petita selecció d'un proveïdor determinat, a l'engròs - ample, de diferents proveïdors. El majorista mitjana té 5.000 elements de la matriu d'assortiment. Què és un petit a l'engròs? Això és quan en l'interval de 100 a 1.000 posicions, depenent de la naturalesa del propi producte.
2. Els diferents volums. Majoristes han de treballar només amb grans volums i preus a l'engròs. A més dels beneficis tangibles, que implica una important inversió financera en l'etapa inicial, així com els problemes més grans en cas de fallada.
3. Diferents logística. Aquesta zona és la més "problemàtics" per al majorista, perquè ha d'afrontar moltes dificultats per a cada tipus de producte: emmagatzematge, accés, el personal de despatx de duana. Quan es tracta de productes de temporada, tant més complicat.
4. rotació diferent. Si estem parlant de grans volums, però baixa rotació, majorista ha de tenir un gran magatzem per als seus productes. En general, tot és simple: com més ràpid la circulació de mercaderies, l'ingrés més alt i més estable. Qualsevol retard estan plens de preocupació en el negatiu - per exemple, a causa dels costos d'emmagatzematge, inventari, els salaris del personal de magatzem, etc.
5. Diversos criteris de planificació. En el camp de les compres a l'engròs venedor ha de lidiar no només amb grans guanys i els fluxos comercials importants, però també amb més palanquejament financer. És important per calcular la quantitat màxima garantia de vendes futures, per assegurar-se que el producte es vendrà en un moment determinat, i tenen un ingrés garantit per a la compra de productes nous.

Els problemes en el comerç al detall ia l'engròs

No hi ha res perfecte, amb els problemes que enfronten les dues companyies al detall ia l'engròs. No obstant això, els majoristes han de suportar les pèrdues més greus. Amb el que es pot connectar?

• Sense confiança dels creditors, i per tant l'oportunitat d'obtenir força de palanca. No hi pot haver problemes amb el pagament d'un enviament anterior, o comprar un altre.
• La mala planificació, el que resulta en el superàvit acumulat de les mercaderies situades a l'acció "pes mort".
• funcionament inestable amb els minoristes. Pot ser un augment sobtat en el volum del seu treball i el cessament de l'activitat o de la decisió de canviar per complet la gamma. En qualsevol cas, prou agradable - perquè el majorista ha previst certs volums i patir greus pèrdues en l'absència de la seva aplicació.
• Les interrupcions de subministrament. Passa que els béns comprats a un preu a l'engròs, disposat no en la seva totalitat. O hi va haver problemes amb el seu trasllat a l'oficina de duanes. O patit una força major durant el seu transport. Les conseqüències de tots aquests problemes afecten una àmplia gamma de clients. En situacions de venda al detall també es produeixen, però no són tan ambiciosa.
• El factor humà. Tots som humans, i tothom pot cometre un error. Per exemple, ordenar una posició incorrecta del directori o buit de caixa òbvia. Pitjor encara, quan hi ha un mal funcionament amb el comprador, amb el resultat que ell va a un competidor. Darrere de tot això cal evitar estrictament seriosos problemes amb el pressupost.

Resumint

Quina és la major i detall que es van solucionar. Quins problemes pot trobar-se en tot tipus d'activitat, també, és comprensible. A més dels beneficis obvis de cada tipus de vendes. D'altra banda, quan una línia fina està situada entre el major i menor - especialment criteri individual. Per compres a l'engròs de la quantitat mínima es poden determinar en cada cas pel venedor - si es tracta de mil o deu posicions.

En general podem dir que el comerç a l'engròs senzilla, a causa que els termes d'intercanvi són regulats pel contracte. Però en el preu al detall poden guanyar més.