Què és la segmentació del mercat

En primer lloc cal definir el concepte del segment de paraula - un grup de clients amb necessitats similars o desitjos específics. Dividir el mercat en segments permet a les empreses i organitzacions que se centren només en el llarg termini i rendibles segments de mercat, tallant la resta.

La segmentació del mercat pot dur a terme tant en el mercat industrial i de consum.

Penseu en la segmentació dels tipus del mercat de consum. Aquest mercat es pot dividir en el procés de segmentació en diversos criteris. Pel que els criteris per a la segmentació del mercat són: geogràfica, psicogràfics, demogràfics, de comportament.

Penseu cada criteri per separat.

La segmentació del mercat per criteri geogràfic és el mercat dividit en diferents zones geogràfiques (unitats). Per exemple, les següents unitats s'utilitzen per al mercat rus: la densitat de població, la mida de la ciutat, zona, regió, districte. L'anàlisi d'una segmentació del mercat de l'empresa pot determinar on els seus esforços de màrqueting són més eficaços. Al mercat rus per regió es divideix en tals unitats: Sibèria i els Urals, a les regions de Moscou i Leningrad, districtes i Kolomna resurrecció, la grandària de la població de les ciutats de menys de 5 mil persones, 5-20 de mil, etc.

D'acord amb criteris demogràfics de segmentació del mercat és dividir els mercats per motius com ara edat, sexe, mida del la família, els cicles de vida i ocupació, nacionalitat, educació, religió, etc. Aquesta segmentació es realitza generalment per les empreses en la fase d'investigació a la comercialització. És aquesta segmentació fa que sigui possible generar amb més precisió la necessitat de béns de certs segments de la població.

Pel que fa a la segmentació dels factors de comportament que es tenen en compte en els criteris per als grups compradors dels Estats sobre la base de les seves qualificacions, coneixement dels usuaris i de la seva resposta al producte subministrat (promogut). Variables com la segmentació és la intensitat d'ús (alta, mitjana, baixa), la disposició a comprar un producte (sap sobre el producte o no sap sobre el producte) condició de membre del producte (l'usuari de les categories de productes IA no és un usuari del producte), la compra de la utilitat (prestigi necessitat), el grau de fidelitat al producte (sense o mitjana absoluta i fort).

Ara, en el fet que la segmentació psicogràfica criteri de mercat. Aquest tipus de segmentació es realitza amb un enfocament científic basat en aquesta ciència com "psihorafika". Aquesta ciència s'ocupa de qüestions com ara la classificació dels consumidors d'estil de vida. Això fa que sigui possible sobre la base de la investigació "psihografiki" consumidors dividir en certs grups d'acord amb la seva forma de vida i, especialment, el caràcter i la personalitat.

Encara hi ha una segmentació del mercat per raons operatives. Es caracteritza per tals variables - la tecnologia, la condició d'usuari, el volum dels béns o serveis oferts.

Així com la segmentació de l'anomenada base d'adquisicions amb la variable - organització d'alimentació (i descentralitzada centralitzada) estructura de poder (la prerrogativa del departament és el producte - la financera, fabricació, etc.), l'estructura de la relació, la política i els tipus de compres (contracte leasing, etc.)

Cal assenyalar que els principis de la segmentació dels mercats de consum no sempre és possible determinar la selecció correcta del producte a una àmplia gamma de consumidors. Ells només ajuda als venedors a identificar oportunitats per a la categoria dels compradors interessats en la resta de la selecció i definició de la categoria de cada grup de productes és l'art de la comercialització. Depèn de la seva capacitat per segmentar correctament el grup que va triar per als seus productes o no.