Quins són els productes?

El que és béns relacionats i quins són els beneficis de la mateixa propietaris de negocis petits i grans? Les coses reals que el comprador serà utilitzat en conjunció amb el principal, la compra més gran, i hi ha productes relacionats. Pot ser consumibles, productes de neteja, peces de recanvi. Ells ajuden el comprador a fer-se càrrec de la compra, perllongar el plaer d'usar-lo o imperfeccions llises. Venedor que ajuden a augmentar els beneficis en un 5-15%, sense haver de gastar més diners en publicitat.

El que podria ser béns relacionats? Diguem que és propietari d'una botiga d'electrodomèstics, cal contrarestar una rentadora, una aspiradora i un televisor LCD. Quins productes relacionats poden ser oferts per a cada tema? Per la rentadora - bossa de pols per rentar roba delicada, descalcificador, aire condicionat, borsa de bugaderia per a les sabates, més net expressa, les mànegues més llargues (no tots satisfets amb l'estàndard de 1.5 metro), llevataques. Com es pot veure, la llista no és tan petit. És important que no només s'inclouen els elements addicionals al taulell, sinó també per oferir-los, en la mesura del possible pintar els beneficis de la compra immediata, per exemple: "Per aquest mitjà, el seu cotxe durarà més temps", "Aquesta borsa de bugaderia salvarà les coses de glopades".

aspiradora pot oferir bosses de recanvi, raspall per recollir pèls d'animals, filtres de recanvi. Per LCD TV: reproductor de DVD, un braç, un mitjà per a la neteja de superfícies, cable d'extensió, auriculars, perquè pugui veure la televisió, quan tothom està adormit. Vostè pot oferir un producte versàtil, a més de qualsevol tecnologia: memòries flaix, discs de pel·lícules en DVD, tovalloletes per als equips ofimàtics. Fins i tot les més ordinàries bosses de plàstic poden portar bons ingressos: 3 rubles dels beneficis nets de cada paquet amb 1000 compradors portarà 3.000 ingressos.

Per descomptat, no tothom estarà d'acord per comprar el suport no planejat o per mitjà de l'escala, però fins i tot si es fa per a 1-2 persones, augment del benefici, sobretot perquè aquest tipus de coses petites poden establir un ampli marge.

A primera vista, els subministraments podran ser completades només els béns industrials o electrodomèstics. No obstant això, no és així. El negoci de les flors client que compra la seva dona un ram d'aniversari, empaquetat bell de flors es pot oferir, targetes postals, regals bonics, com ara óssos de peluix, llaminadures i espelmes en forma de cors. sinó que també pot oferir per comprar un paquet de pètals de rosa per a crear una atmosfera romàntica a casa.

L'oficina del dentista pot establir un bastidor amb esbandides bucals, pastes de dents, filaments, elèctriques i raspalls de dents convencionals (adults i nens). Si el metge després del tractament d'informar el pacient a utilitzar una pasta o mitjà específic per a la cavitat oral, el pacient probablement escoltar els consells d'experts i comprar un parell de paquets.

Què més pot ser béns relacionats? Pot ser menjar. Per exemple, en una botiga de cafè per a una tassa de cafè, pot presentar un pastís de formatge, pastís, xocolata, pa acabat de fer, així com la goma de mastegar. Per descomptat, alguns clients es neguen tals addicions, però l'altra part és acceptat de bon grat.

Al magatzem de la joieria dels productes relacionats es poden tovalloletes per a productes de neteja, caixes de regal, caixes de joies i anells d'armaris múltiples seccionals, cadenes i pendents.

La gent que va venir a la botiga per a la seva compra, es posen a gastar els diners. consultors i gerents de vendes professionals afirmen que l'home que havia vingut per a un producte específic, pot "llançar" sobre els productes i serveis relacionats en una quantitat igual al 10% del preu de compra. El més important - no s'oblidi d'aquests béns i serveis a oferir, perquè de vegades el propi comprador no és conscient del molt que necessita tal o qual cosa.