Vending - què és? Expenedora opinions equips i tecnologia

Cada un de nosaltres probablement notat en els carrers màquines especials per a la venda de cafè i te, terminals de pagament per reposar el sistema de comunicacions mòbils per a la impressió de fotografies i molt més. Tots aquests dispositius es classifiquen com a "màquines expenedores". I per a ells, parlarem en aquest article.

Només vull fer l'observació sobre màquines expenedores, és el concepte "comú", que en realitat inclou tot l'àmbit del comerç. I, per descomptat, en un article no és ni tan sols val la pena provar per arribar a algunes parts de l'esfera. Anem a descriure només les coses més bàsiques per tal d'introduir l'usuari en el curs del cas.

Anem a començar amb la definició de "venda". Què és, vostè pot haver sentit - si no, recordeu: El terme prové de la "vend" Anglès ( "comerç"). Quan he fet servir aquest concepte, només per estar clar que estem parlant d'instal·lacions automàtiques per a la venda. El terme es refereix a tota la indústria en un negoci basat en oferir productes a la població per mitjà de sistemes automatitzats. Al nostre país, en comparació de les xifres estrangers, aquesta zona continua sent pràcticament sense desenvolupar. Per tant, els empresaris tenen una oportunitat real de "donar la volta" en aquest camp.

avantatges

En aquest tipus de negoci, òbviament, té les seves pròpies "avantatges significatius", que són per començar a fer-los participar. En primer lloc, no hi ha necessitat d'un gran nombre de personal. A causa de que el client interactua directament amb la màquina, contractar als proveïdors i els consultors no necessiten - tot el que pot escriure instruccions especials i adjuntar l'equip. En segon lloc, la venda (el que és - que ja coneix) és un ampli abast en termes de les subespècies dels productes que estan disposats a oferir. Diguem que amb l'ajuda de màquines es pot distribuir no només les begudes de cafè, sinó també snacks, cobertes per a sabates, i en general tot. A més, per descomptat, també pot prendre la prestació de serveis per mitjà de terminals de comunicació mòbils. Tot el que limita en aquesta àrea - Només la seva imaginació. En tercer lloc, el mercat del vending, com ja hem esmentat, en l'actualitat és pràcticament desocupada (al voltant expenedores testimonis d'aquells que ja estan treballant aquí, confirmar), el que encara hi ha molt espai per a les idees i solucions originals. Per descomptat, la decisió d'establir una nova terminal de recàrrega, vas a un mercat altament competitiu, en què serà difícil lluitar pel client. No obstant això, si connecta la seva imaginació, es pot arribar a alguna cosa original, i de tractar de conquerir el seu nínxol.

deficiències

Per descomptat, en àrees com ara la venda (el que és, que ja sabíem) i hi ha un munt de "contres". En primer lloc, l'alt cost dels equips comercials. Aquí tot és clar: Cada dispositiu té un conjunt de característiques que li permeten realitzar les funcions necessàries. Com més complexa sigui la màquina, el més car és. I per tal de provar almenys jo aquí, vostè necessita comprar (o llogar) almenys un dispositiu. Els costos per al "inici" i afegir el cost de l'emmagatzematge, transport, instal·lació i manteniment del seu equip, per no parlar de la renda. Si en el cas del transport i la instal·lació de tot és clar, el servei és el mateix màquines de cafè - és una ciència. Vostè pot trobar un munt de comentaris sobre aquest negoci, que són mostra del següent: que, quin tipus de servei que ofereix als seus màquines expenedores, determina directament els beneficis futurs. Nevovremya es va unir a l'aparell dels nous productes (o ingredients)? El client no va ser capaç de fer la compra i et va deixar. El mateix s'aplica a la situació amb l'equip brut que sorgeixin errors en el subministrament elèctric, a causa de la qual cosa la màquina està apagada, prenent els diners del comprador i així successivament. D. Les situacions poden ser el mar, i cal preveure fins i tot els més difícils d'elles.

En segon lloc, el desavantatge d'aquest negoci és sovint un baix marge i llargs períodes d'amortització. En termes generals, la unitat de despesa de 30-40 mil rubles, que hauran d'esperar altres 3-4 anys per tal de portar-los de tornada. En aquest cas, ha de ser emplenat regularment, comprovar, ajustar (en funció de les característiques específiques de l'empresa). A tot això era almenys una mica de sentit (en termes de retorn), ha de tenir el mínim de 15-20 màquines. I el seu contingut - és un treball seriós. Expenedora en general és més complex del que podria semblar a primera vista.

En tercer lloc, hi ha el risc que els consumidors simplement no aprecien la seva màquina correctament (o no entendran com (per què) a usar-lo). Això pot passar per la raó que el servei pot ser nou per a l'home, no sabria com operar aquestes màquines i així successivament.

factors de beneficis

Si parlem d'això en els negocis, expenedores pla de negocis aquí és diferent del que veiem en altres categories. Depèn de diversos factors que determinen si són favorables o no tot l'assumpte. Els empresaris necessiten preveure per predir com cada un d'aquests i altres factors poden afectar al seu negoci.

Per exemple, una d'elles és la ubicació del dispositiu. Tots entenem que la màquina ha de ser instal·lada on hi ha un flux màxim de persones (clients potencials). No obstant això, no sempre apunten en la col·locació del saturada o el metro a prop d'un important centre comercial s'obtenen els resultats esperats. La tasca del negoci - no només "il·luminar" el seu punt de màxim nombre de persones, i trobar el major nombre de clients fidels com sigui possible. Els detalls de l'esfera és tal que podria ser una petita oficina, on el treball és en realitat clients regulars.

Un altre factor és el disseny. D'acord, seria vostè i no vénen al descuidat, lleig i no inspira confiança a la màquina. En el seu lloc, cada un de nosaltres preferiria tenir un colorit moderna màquina neta ,, (independentment de la categoria de productes que ofereix). Per tant, si vostè comença a participar en un negoci, vostè ha de saber: màquines expenedores (vending) instruments han de ser atractiu per a un comprador.

Següent - el preu. Cal calcular no només el cost dels productes i establir els seus marges de manera que les mercaderies no han demostrat ser massa car per al comprador, però també pensar en les factures, el que la gent pagarà, i, per descomptat, calcular com donar canvi.

Molts matisos - Publicitat màquina, lloguer, la provisió de recursos per al comerç, la protecció, la recollida i la logística ... Tots aquests processos són d'alguna manera creen problemes addicionals. Les màquines expenedores (vending) en general tenen una àmplia gamma d'ajustaments per ser controlat per començar a benefici.

activitats

Per descomptat, a més de les nostres màquines de cafè habituals i terminals, hi ha un munt d'altres tipus de dispositius per al comerç automatitzat. Els que inicialment es poden dividir en dues categories - els que es dediquen a la venda de béns, així com aquells que porten a terme la prestació de serveis al client final.

El primer grup es divideix en tres branques (en els seus detalls) - és la realització del menjar acabada o beguda (cafè, refrescs, crispetes, etc.); venda de snacks (en el paquet - barres, galetes), així com l'aplicació de qualsevol altra mercaderia (flors, botes, etc ...).

El segon grup, que consisteix en màquines expenedores - màquines de cafè per proporcionar serveis. És difícil dur a terme cap separació perquè hi ha una enorme llista de tipus de serveis, exercides a través de terminals. La primera cosa que ve a la ment en la majoria dels casos - la finalització de la factures de telefonia mòbil, Internet i altres. A més, a través dels terminals poden recollir els paquets (postomaty), pagar per l'aparcament, prendre el seu torn, i així successivament.

Ara caracteritzar breument les característiques que posseeix cadascuna de les categories.

terminals

Potser la indústria de major activitat en aquesta zona a causa de la seva rendibilitat. Si el terminal és necessària en el nivell de 50-60 mil rubles, que és capaç de lluitar contra els diners invertits ràpidament (només necessita escollir l'operador de la dreta, amb la qual es va a realitzar el treball i rebre pagaments d'afiliació). El truc principal és col·locar la màquina a l'abast d'una gran audiència. I des dels terminals d'avui apareixen com fongs, una cosa més - es tracta d'una competència. És necessari per fer les seves persones properes a no utilitzar altres terminals (que són sens dubte molt), i això és - expenedores tecnologia. Què és? És tot tipus de trucades fitxes. Per exemple, establir la tarifa mínima, o equipar un lloc còmode per treballar amb la màquina que els seus competidors. Penseu en la manera d'atraure l'atenció dels transeünts, i tot i així fer que es faci la reposició.

màquines de cafè

també, la situació no és molt fàcil en el mercat de comerç del cafè. màquines de cafè han aparegut en els nostres carrers durant molt de temps, i els va seguir, i àmplia xarxa de companyies que serveixen a diversos milers de vehicles. Com vostès comprendran, confrontar sobre la qüestió dels costos d'adquisició dels inútils - tals estructures pot prescriure un preu més baix, que ofereix un excel·lent servei. I el preu de la màquina de cafè és més alt que en el mateix terminal de pagament. Així que estigui preparat per al treball dur i l'aplicació de noves idees originals per atreure clients. Recollir el cafè correcte per vending (que hauria de ser per al grau, es pot aprendre només després d'algunes proves de la pràctica i experiments).

màquines de snacks i altres productes

Menys nínxol ocupat pot ser cridada la venda de les barres i altres productes envasats. No obstant això, de nou, el cost de les unitats de negociació d'un ordre de magnitud més gran que en el cas de les màquines de cafè i terminals. I competir amb el llançament d'aquest negoci no té amb altres proveïdors i amb cafès, restaurants i cafeteries - depenent del lloc on s'ha instal·lat la unitat i que es va a vendre.

Vostè pot guanyar, però només després de l'aplicació d'una sèrie d'ajustos del negoci. I esbrinar què vendre (excepte les barres), no és tan difícil. Per exemple, es pot fer la posada en pràctica de mètodes anticonceptius en el camp de l'acumulació dels joves (clubs, bars i pubs); o oferir cobertes d'un sol ús per a sabates al primer pis de l'hospital. Cada un d'aquests exemples ha estat treballant, però si la teva ciutat no existeixen, només cal provar!

serveis

L'abast dels serveis en aquest negoci, com el comerç automatitzat, és sol camp sense conrear (especialment a Rússia). Tot el que descansi contra - és la idea i l'equip de la venda corresponent. I pel que pot arribar a desenvolupar un vehicle i projecte en qualsevol direcció. Dels més innovadors podem recordar, per exemple, en els terminals per imprimir fotografies de "Instagramma": l'usuari introdueix les dades del compte, troba la imatge i la col·loca en la impressió.

A l'estranger, aquestes màquines als carrers - un mil, mentre que només els primers petits passos tímids en aquest sentit s'observen a Rússia. si desenvolupen prou perquè teníem una "revolució de les màquines expenedores" és difícil de dir. La instal·lació original (màquina expenedora) - és desenes de milers de rubles en el tema i, possiblement, per crear centenars de construcció i desenvolupament de diversos dibuixos. No tothom està disposada a destinar aquests fons a la branca experimental.

Càlcul del benefici

Parlem dels conceptes bàsics, més comuns i categories que s'utilitzen en màquines expenedores. Ara anem a prestar certa atenció a la forma en què ha de prendre els seus guanys potencials en aquest negoci. Per a això, ha d'estar centrat en el pla de negoci de la venda.

Ha d'incloure: a vendes de la mostra (per dia), el nombre de dies de treball per al dispositiu, el cost de les matèries primeres i el manteniment de la maquinària, les taxes de lloguer, el cost final del producte acabat. Sumant totes aquestes xifres, s'obté el pla de vendes en el moment posterior. Després d'ell, vostè serà capaç de recuperar la seva inversió durant un període determinat (que també es pren per aclarir en els plans de negoci).

Per exemple, tenim una màquina de cafè valor de 120 mil rubles. La vam posar al centre de negocis, on els costos de lloguer són 500 rubles. A més, prenem les tasses de cafè, sucre i pals per remenar - anem tot això costarà en el preu de cost als 4-5 rubles per vidre; Tenim la intenció de vendre a 20. El manteniment de la màquina ha de ser, diguem, 400 rubles al mes. Creiem: als 25 dies de treball i 30 vendes per dia, serem capaços de guanyar uns 15.000 rubles (ingressos totals). D'aquests, uns 3750 rubles es destinaran a les matèries primeres, 500 - 400 a l'lloguer i manteniment (esquerra 10.350 rubles). Net de impostos 2 més milers tindrà uns 12 anys de recuperació de la inversió de la màquina. Augmentar les vendes, que tenen com a objectiu reduir el preu de compra - i el rendiment varien significativament.

perspectives

Hi ha un futur per al mercat del vending? Absolutament. Com més lluny, més urgent esdevé una qüestió d'automatització, simplificació de processos, que atreu menys recursos energètics. Amb això en ment, el negoci en aquesta zona es converteix en una oportunitat per a tots per mostrar la seva capacitat per analitzar i predir, i així començar a mostrar les seves habilitats empresarials. I qui sap, potser el seu èxit en el camp de les màquines expenedores són molt aviat!