Com augmentar les vendes. Els indicadors de vendes

Les vendes al detall són els més comuns tipus de negoci. D'aquesta manera, un contacte directe amb el client proporciona una oportunitat per donar el punt de venda al detall atractiva. No obstant això, la pràctica demostra que algunes entitats de negocis no s'aturen en aquelles activitats que poden portar el major benefici. punts de venda moderns propietaris sovint no pensen sobre el que els mètodes o eines a utilitzar per augmentar les vendes. No obstant això, fins i tot les entitats que participen en major, i de vegades han de pensar detall.

La comunicació entre entitats, el comerç i l'engròs

Existeix certa relació entre les dues categories, a saber:

- amb un augment en les vendes al detall observat augment en els respectius índexs de majoristes;

- els volums de vendes de l'activació del majorista recomanacions augmenta el nivell de lleialtat entre els punt de venda;

- si es tenen en compte les peculiaritats del negoci de comerç al detall augment de les vendes dels majoristes causa d'una millor satisfer la demanda.

vendes de monitorització

La demanda, tant en general com en el producte específic en la gestió d'avui és d'especial rellevància, i per tant requereix una vigilància constant. Per crear totes les condicions en què la venda tingui èxit, cal organitzar adequadament mateix procés d'aplicació, tenint en compte certs factors, començant per l'aspecte i el embalatge dels productes, acabant preus (majoristes i minoristes), així com els punts de venda.

El que s'ha de tenir en compte i subjecte al control de l'àmbit de gestió del comerç? L'experiència demostra que la presa de les solucions correctes i eficaces hauria de ser clarament organitzar la informació que és rellevant per a l'activitat. En aquesta primera etapa de monitoratge - recollida i anàlisi de dades. Següent - una decisió immediata.

indicadors clau de rendiment de punt de venda

Que les vendes no estan disminuint, cal controlar els dos indicadors d'eficiència menor:

- el nombre de clients que visiten la botiga;

- el nombre de compradors, alguna cosa comprat en una botiga.

El primer indicador es calcula simplement. Vostè pot fer compres a l'entrada per posar el sensor adequat per comptar els clients, tant entrants com sortints. L'error en aquest cas només pot passar si el mateix comprador entrar i sortir diverses vegades. Però van ser menors.

Indicadors dels quals depèn el nombre de clients a la botiga

Entre ells distingir les principals:

- Ubicació del punt de venda;

- la presència de signes;

- proposta única de venda;

- L'organització de la publicitat;

- altres serveis.

Sovint, les botigues minoristes amb l'obertura dels seus punts es centren en només un dels factors esmentats anteriorment. I els experts van demostrar que només amb la consideració d'aquests indicadors en el complex serà capaç de mantenir un nivell estable de vendes.

No obstant això, el factor més important és la ubicació de la sortida. En segon lloc és l'elecció de les característiques específiques dels productes. En aquest factor i el primer indicador depèn. Per tant, quan es tracta de productes d'ús diari, la ubicació de la botiga és important. Si l'empresa es suposa que vendre productes amb una certa singularitat, en aquest cas la ubicació de la sortida no és tan important. És aconsellable que el rendiment de les vendes per augmentar les botigues d'assistència a considerar amb més detall.

transitabilitat

Ubicació de punt de venda impacte de factors com ara la permeabilitat. Aquest últim es determina pel nombre total de visitants potencials. Amb aquest fi, un representant d'una entitat comercial pot posar-se de peu a la porta de la botiga, i el recompte de les persones que han passat per aquesta sortida i van mirar amb curiositat. possibles tots els possibles compradors per obtenir dades més completes dividits en homes i dones, així com als distribueixen per l'edat.

rètols

Després de l'establiment de creu-shop és necessari per atraure els potencials visitants a veure. El signe s'utilitza com una eina eficaç per a ser:

- ser notable i visible;

- definir clarament els detalls dels béns, que una persona pot comprar a la botiga;

- declarar els beneficis de certes compres (preus baixos, varietat i alta qualitat).

Determinar l'efectivitat dels signes, per desgràcia, és difícil. Això es pot fer únic mètode empíric.

Proposta única de venda

Si no pot organitzar un punt de venda amb alt trànsit, però el desig d'iniciar el seu propi negoci és, en aquest que ajudarà a aquest factor. posició única de venda - alguna cosa pel que qualsevol comprador voldrà anar a la botiga, que es troba encara en el carreró. Per tant, el primer que cal, de manera que les vendes han estat sempre un caràcter estable, - per proporcionar béns o serveis que és únic per definició. El resultat pot ser un exemple de la següent manera:

- subministrament directe de te xinès (més de 1000 varietats);

- Neteja d'Europa (5 hores);

- més de 100 models d'escalfadors d'aigua amb instal·lació lliure;

- belyashi deliciosa alta qualitat als preus més baixos, etc.

organització de la publicitat

No totes les entitats econòmiques no poden permetre el luxe d'eliminar els anuncis publicitaris per a la seva posterior difusió a la televisió. Ells també són bastant cars cartelleres als carrers principals. Per tant, aquest article se centrarà en altres mètodes, igualment eficaços de productes de la promoció publicitària.

mètode eficaç és posar anuncis rellevants a Internet i als diaris locals. Està també una bona ajuda pot tenir una retroalimentació positiva dels clients que estan satisfets amb la compra i el servei, que estan disposats, i el preu. Les vendes es poden millorar significativament si l'ordre d'impressió de volants i fullets corresponents. Ideal publicitat - informació sobre el producte o servei es troba, juntament amb altres dades que puguin ser necessaris per al comprador potencial. Per exemple, a la part posterior del volant, pot imprimir la direcció dels millors punts de la restauració o l'horari dels trens. En aquest cas, el contingut de la informació d'aquest fullet s'incrementa significativament, respectivament, i la probabilitat d'estalvi d'ell, també.

Pel que fa a Internet, publicitat a la gran World Wide Web és un clar avantatge. És un preu assequible. Les vendes poden incrementar significativament si la botiga per crear un lloc apropiat, que serà actualitzat regularment.

altres serveis

Per exemple, l'empresari va decidir obrir un saló de bellesa en una petita ciutat. Com notificar a tota la ciutat? Molt senzill - per convidar a un estilista que pot escollir i ajustar els compradors d'imatges de forma gratuïta, per exemple, dins d'un mes, i notificar a major nombre possible de persones volants. Que realment va a treballar, i en un mes, moltes dones s'assabentarà aquest producte.

Un altre exemple obvi - la venda de finestres de plàstic convencionals. Les vendes al detall augmentaran significativament en el futur, si vostè ofereix a llogar un dispositiu especial, que mesura la conductivitat tèrmica de la finestra i la pèrdua de calor calculat. Amb aquest dispositiu s'incrementarà significativament entitat qualificadora.

Per tant, el creixement de les vendes es pot aconseguir utilitzant les recomanacions anteriors.

Les causes de la ruïna d'algunes botigues

Estudis en el comerç al detall van mostrar que el 80% de les petites empreses fracassen en els primers cinc anys d'operació. Sovint s'associa amb alts costos associats, al seu torn, per exemple, amb l'espai de lloguer de la botiga. El volum de vendes al detall depèn estretament de la gamma de productes. També sovint no tenen bons especialistes que saben com treballar eficaçment amb els clients.

L'èxit del desenvolupament del seu propi negoci no pot ignorar la competència, però no es recomana mirar constantment cap a ells. Què s'entén en aquest cas:

- confiar només en si mateixos;

- tracte amb el creixent nombre de clients (compradors portar-lo, i no només espectadors, augmentar el rendiment i tractar de crear una cua de compradors);

- per augmentar el seu volum de negoci a causa de les conviccions de cada visitant a fer algun tipus de compra, l'augment de la mida de compte mitjana i el nombre de productes en el mateix, assegurant compres màxims de repetició;

- eliminar qualsevol problema amb el personal: per trobar personal altament qualificat, per evitar qualsevol robatori dels empleats, per educar els professionals per establir un sistema eficaç per controlar els venedors i administradors;

- acumulació de màrqueting eficaç (d'abandonar la baixa eficiència de la publicitat, enfocament equilibrat per a la venda, per desenvolupar preus rendibles).

Per obtenir informació sobre com obtenir un volum de vendes previst estable, i la conversa va continuar.

Les vendes fórmula

El volum de vendes s'ha de calcular per tal d'analitzar el creixement o disminució d'aquest indicador. Això permetrà que qualsevol entitat de negoci per a monitoritzar el seu èxit i decisions a temps a una ràpida disminució dels coeficients corresponents.

Hi ha una fórmula ben coneguda de vendes:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), on

RVP - condicionalment costos fixos de producció de la naturalesa;

Etc. - La utilitat abans d'interessos,

C - el preu per unitat;

P - costos variables per unitat de producte.

Un indicador important en la realització d' anàlisi de vendes és el seu volum brut. El càlcul dels ingressos bruts va fer, però d'un temps que es basa en el volum de negocis, que existeix en la forma de regles de drets d'emissió de comerç. Els ingressos bruts per al període de planificació basat en xifra rècord projectat.

conclusió

Resumint el material, cal assenyalar que el volum de vendes - és bastant un indicador important de l'eficàcia de les vendes de l'empresa, el seu valor depèn en gran mesura dels factors tant interns com externs. Només si una entitat tractarà de tenir-les en compte a l'hora de planificar les seves pròpies activitats, serà capaç d'aconseguir bons resultats.