El principi de "take or pay": l'essència, la història de l'aplicació d'avui

La relació entre els principals proveïdors i compradors de diversos tipus de possibles riscos. Entre ells es troba una situació força comú en el qual no es pot vendre tots els elements previstos en relació amb la cancel·lació d'una de les parts del contracte. Això es tradueix en pèrdues financeres significatives del proveïdor. Per tal d'evitar aquest tipus de casos en una sèrie de contractes de subministrament de productes (generalment cars i en grans quantitats), el principi conegut com el "take or pay". Què vol dir, el que és, i com va fer aquest mecanisme? Com i si es treballa sempre? Això li va a aprendre mitjançant la lectura de l'article.

L'essència del principi de

La condició de "take or pay" ( "prendre o un pagament") és un mecanisme comú per als grans, incloses les empreses internacionals. Consisteix en el següent: a la conclusió del contracte del subministrament d'una quantitat acordada de productes del proveïdor i el comprador assumeixen certes obligacions. El primer és per assegurar que dins el contracte de termini previst, la quantitat màxima de mercaderies de conformitat amb les disposicions establertes per les dues parts sobre els volums. El segon - a pagar per un determinat nombre de productes, no importa quant va ser realment comprada durant el període pertinent.

El significat de la condició de "take or pay"

L'aplicació d'aquest principi per minimitzar el risc de pèrdues financeres a causa de la incapacitat del volum previst de vendes de productes. Fins i tot si el comprador es nega a comprar béns en la quantitat màxima (fixada en el contracte), haurà de pagar el cost total. Això pot considerar-se com una sanció per incompliment de les condicions del contracte. En l'entorn empresarial, això es diu el principi de "take or pay". Si no s'utilitza un mecanisme de tal reducció dels riscos, el proveïdor hauria d'incloure en la fórmula de preus.

La història del principi de "take or pay"

Per primera vegada, es va introduir el sistema de construcció de relacions entre els participants en el contracte de subministrament a la fi dels 50-s del segle XX als Països Baixos. Que estava connectat amb el desenvolupament del camp de gas de Groningen, que va resultar ser una tasca molt costosa, exigeix la inversió pública en infraestructures de transport i la producció de gas. Gastat els diners necessaris per tornar, i només es pot obtenir d'una manera - per garantir un subministrament ininterromput de grans volums de gas i el pagament en la seva totalitat. D'aquesta manera es va inventar el principi de manera activa utilitzats en l'actualitat "take or pay".

Estat dels Països Baixos han signat contractes a llarg termini. Ells proporcionen la màxima quantitat de béns que són contraparts compromès a comprar dins d'un determinat període. Si es van negar a complir amb els termes, vostè paga una multa. De moment, un dels seguidors més prominents d'aquest principi és la companyia russa "Gazprom".

Si la condició no funciona: un exemple vívid

"Gazprom" en les seves relacions amb la Xina i els socis europeus s'aplica activament el principi de "take or pay". Molts dels presoners pels acords intergovernamentals sobre els subministraments de gas tenen un termini de 25 anys o més. En general, tot funciona bé, però una vegada que hi havia un error.

Els termes de l'acord signat el contracte d'aquest principi amb l'empresa txeca RWE Transgas, han estat violats. El comprador es va negar a comprar el gas a la quantitat màxima de la qual va ser proporcionada pel contracte i no vol pagar la multa. Com a resultat d'un litigi (en relació amb la violació del principi de "take or pay") "Gazprom" era un perdedor. Viena Cort d'Arbitratge va reconèixer el dret d'una companyia txeca per seleccionar menys gas que s'estipula en els termes del contracte, sense haver de pagar cap sanció.

Condició descontent entre els associats internacionals

Malgrat el fet que el principi de "take or pay" s'utilitza activament en la política d'exportació de les empreses russes, molts contractistes han mostrat repetidament una insatisfacció amb ells. Aquestes condicions severes de contractes internacionals per al subministrament de gas no els agradava, en particular, italians i ucraïnesos socis.

Així, la companyia d'Eni amenaçat al rebuig "Gazprom" de l'extensió del contracte, si el principi de "take or pay" no s'exclou de les seves disposicions. La insatisfacció amb els socis italians pot entendre, perquè a causa dels dèficits de gas que va perdre 1,5 mil milions. Euro (2009-2011).

homòlegs ucraïnesos també van expressar queixes. Per tant, d'acord amb el contracte, "Gazprom" a "Naftogaz" (ja existent amb anterioritat a 2019) metres cúbics previst per al subministrament de gas a Ucraïna en la quantitat de 52 mil milions per any .. 2013 Aplicació dels socis només 27000000000 presentada. Metres cúbics. En aquest cas, l'empresa haurà de pagar no menys de 33 mil milions. Cub. metres, així com possibles sancions per endarreriments en la quantitat de dos mil milions. de dòlars.

Alguns analistes han expressat que l'era de la dominació dels contractes amb aquestes condicions rigoroses acaba gradualment. Això es refereix no només a la "Gazprom" rus, sinó també altres corporacions globals. El que passarà, només el temps dirà.

conclusió

El principi de "take or pay" que pot dir-se una eina molt eficaç per reduir el risc de pèrdues financeres. Per als proveïdors que això és una oportunitat de vendre els seus productes en la seva totalitat, i d'altra banda reduir les pèrdues de "nedozakupok". Però, com es va veure després, no tots els compradors d'aquesta condició és necessària per a l'ànima (i pot permetre). Alguns experts creuen que el principi és massa rígid i predir el rebuig de la sol·licitud. En qualsevol cas, encara funciona (encara que amb obstacles), i moltes empreses estan molt satisfets amb aquest estat de coses.