Robert Cialdini, "Psicologia d'influència": els principis bàsics

Avui en dia, moltes persones es converteixin en una víctima de frau, o simplement aquells que estan tractant de vendre un producte o servei. La tendència del mercat actual està obligant als venedors a utilitzar diverses eines i trucs psicològics per atraure els compradors potencials.

Tota aquesta manipulació, o l'art de la persuasió. Algunes persones utilitzen aquestes habilitats per assolir els objectius desitjats, mentre que d'altres, per contra, que siguin capaços d'exposar les nanses. Per tal de no haver de comprar alguna cosa que en general no és necessari.

Robert Cialdini, "Psicologia d'influència"

El professor Robert Cialdini es va disposar a esbrinar per què una persona susceptible a la influència forta, i com algunes persones poden manejar diferents situacions. Els seus estudis van durar diversos anys, i com a resultat, es va trobar que l'home pot convèncer a ningú de res, i l'ús de sis tècniques principals que són adequats per a diferents ocasions. D'altra banda, conèixer els trucs dels manipuladors, pot evitar l'impacte en la seva psique.

Com a resultat, el llibre va ser escrit observacions. Robert Cialdini, "Psicologia d'influència" - és una eina indispensable per a aquells que no volen sucumbir als precs dels estafadors que tracten de vendre el producte a un preu fabulós. "Psicologia d'influència" és considerada com la millor eina de formació per a la gestió i la psicologia social. Aquest llibre va ser reimprès quatre vegades, la seva circulació va superar el mig milió de còpies.

En aquest treball, l'estil i fàcil accés a moltes d'alimentació de material combinat. Però aquest llibre és un treball científic seriós, que va fer que l'anàlisi dels mecanismes de motivació de l'assimilació de la informació i la presa de decisions.

Robert Cialdini, "Psicologia d'influència": les versions comercials i educatives

La primera edició d'aquest llibre va ser pensat per al lector general. Per aquesta raó, el professor va tractar de fer el seu treball més accessible a la percepció. Versió destinada als grups d'estudi, també s'escriu un estil fàcil, però es completa amb les proves, conclusions i recomanacions basades en els resultats de la investigació psicològica. El llibre, que va ser escrit per Robert Cialdini, "Psicologia d'influència", comentaris dels professors i estudiants va rebre només positiu. Això no és només una nova edició dels camps de la psicologia populars, es tracta d'un treball científic seriós.

Versió educativa pot ser útil en la pràctica, durant la lectura d'un llibre necessita una gran quantitat de gent realment gaudir. Això confirma una vegada més que les dades científiques poden ser presentats de tal manera que semblaria fàcil de pair, útil i rellevant. El qual va ser realitzat per Robert Cialdini. "Psicologia d'influència" és un llibre així - una eina i comprensible.

Els principis bàsics de la influència

1. El principi de contrast. S'utilitza en la comunicació i és aplicable a altres tipus de percepció. Cert fenomen o l'objecte es perceben de forma diferent depenent del que anava a posar-se en contacte amb ell. Per exemple, primer pot vendre una cosa molt car, i després oferir per carregar un producte barat, però un per un. L'efecte està obligat a ser.
2. El principi d'intercanvi mutu. sociòlegs apreciació consideren un mecanisme d'adaptació única de la gent de la societat. Però no sempre, l'efecte serà positiu. Com diu Robert Cialdini, psicologia de la influència d'aquest tipus podria donar lloc a un intercanvi desigual. En conseqüència, han de ser petits favors, i després s'hagi de fer una oferta per la qual es va iniciar tot i.
3. El principi de "denegació de retirada." Aquesta estratègia implica concessions per cedits posteriorment a nosaltres. En aquest esquema, els dos primers principi combinat: l'intercanvi i contrast.
4. El principi de compromís i coherència. Alguns psicòlegs creuen que la principal motivació de la conducta humana és el desig de ser coherent. Per tant, hem de lloar la qualitat de certes persones, si volem que ens de la seva demostrada. Per aquesta raó, es demana als empleats per fixar els objectius individuals.
5. El principi de la iniciació. Aquest mecanisme implica proves que uneixen les persones que hagin superat la iniciació. Aquestes persones no valoren la seva pertinença a la societat o de la causa comuna. Alhora, és important que l'elecció es va fer sense cap tipus de pressió. Amenaces, el suborn, l'interès en aquest cas és només un obstacle.
6. El principi de "tirar la bola baixa" o "peu a la porta." Per entendre com aquesta estratègia pot donar un exemple. A la Xina, els presoners de guerra nord-americans es van veure obligats a escriure declaracions que els principis democràtics són imperfectes. Per tant, es van inclinar al primari co-operació, que a continuació va esdevenir traïció. Aquest és el principal objectiu - per convèncer a comprar qualsevol altra cosa, per fer-se un forat.