Ansoff matriu Estratègica

La planificació estratègica de l'empresa - una de les etapes de desenvolupament de negocis amb èxit. Aquesta veritat va començar a prendre forma al segle 20. I la idea es va desenvolupar ràpidament més de 100 anys. Les primeres unitats dedicades a llarg termini i la planificació a mig termini, no és un departaments o divisions permanents en aquest tipus d'activitat. Les estimacions anuals - Amb això finalitza la construcció estratègica.

idees fundador

Igor Ansoff - prové de Rússia, ha viscut la major part de la seva vida als Estats Units, es dóna una de la definició més simple i clara de la planificació estratègica. Segons aquest expert, procés analític, lògic que implica les seves previsions posició futura de l'empresa en el mercat cal tenir en compte l'entorn extern. Matriu d'Ansoff - l'eina més coneguda del matemàtic i economista nord-americà. comprensió elemental quadrat organització de desenvolupament pronòstic va guanyar la seva senzillesa un lloc important en els plans estratègics de pràcticament totes les empreses modernes.

estratègies de la història

Només en la segona etapa de la planificació del desenvolupament, com va passar als anys 50-60 del segle 20, les fàbriques van començar a formar els departaments de planificació s'activen de forma permanent en les perspectives de negoci.

Finalment, la idea de la estratègia de desenvolupament de l'empresa d' afirmar-se com una necessitat en la tercera etapa - alhora que augmenta la competitivitat de les empreses europees i japoneses a les empreses nord-americanes. I això és els últims representants de desenvolupar una vibrant proposicions econòmic-matemàtics.

simple taula

La vista inicial de l'instrument analític - un quadrat, en què els dos eixos es consideren: horitzontal i vertical. Però no sigui més simple que es consideri com una taula mitjançant la introducció dels 4 elements que estan fora dels límits, a la malla global? A continuació, la matriu té la forma següent:

En aquesta representació és molt més fàcil d'entendre la forma en la intersecció de factors. I pot comptar opcions per a les empreses.

Ansoff Matriu d'estratègia de creixement

La idea mateixa suggereix una estreta relació entre el futur i els mercats existents i els productes de la companyia. Qualsevol fabricant de béns o serveis es pot trucar les perspectives de desenvolupament de negocis. L'estratègia també defineix la forma en què l'empresa ha de moure, hi ha riscos quan es selecciona. És important no només per determinar la direcció, sinó també el determinar amb més precisió les implementacions existents dels mercats, el segment de la demanda dels consumidors, la societat creada en el vector de creixement basat en la posició real del mercat, identificar els avantatges competitius produïdes en els productes moment i ofertes en el futur. Ansoff matriu estratègica sigui una eina eficaç només si totes les condicions anteriors.

La forma més fàcil

D'acord amb el nombre de columnes i files de la taula és fàcil determinar com podeu creixement que ofereix a tots matemàtic nord-americà 4. A primera vista, no massa rica alternativa. Però Ansoff matriu i els anys d'experiència de la seva aplicació demostren el contrari.

1. penetració en el mercat amb productes i mercats existents en què opera l'empresa ocupa amb confiança el seu propi segment i competitiu. Aquesta opció implica el desenvolupament d'un augment en les vendes. Això pot contribuir a això? Possible següent conjunt de mesures:
   
   - l'empresa augmenta la seva quota de mercat;
   - el desenvolupament de les vendes de la repetició, que s'està desenvolupant una xarxa de clients fidels;
   - augmentar la quantitat de producte en els segments de mercat ja conquistat;
   - la divulgació de tals qualitats de béns i serveis, el que suggereix el seu ús en noves àrees.
   
   Per a qualsevol empresa Ansoff matriu adequada. mercat de productes - l'estratègia més òbvia. Els costos dels recursos existents que poden comptar sempre amb el menor risc.
   
   
2. En el cas d'una elecció de l'estratègia per desenvolupar nous mercats amb productes existents empreses necessiten adaptar els productes i serveis a nous segments. Instruments en aquest cas són:
   
   - l'expansió geogràfica de les zones de realització;
   - desenvolupament de nous canals de distribució;
   - desenvolupament de nous segments de mercat.
   
   Aquesta via de desenvolupament pot triar una empresa l'estratègia de màrqueting es desenvolupa a un nivell efectiu.
   
   
3. La tercera opció Ansoff matriu consisteix en la introducció d'un nou producte als seus mercats existents. Per regla general, aquesta manera d'utilitzar amb èxit per empreses que produeixen maquinari. És seves característiques han de ser actualitzats per satisfer una major demanda dels consumidors en el mercat existent. tercera estratègia implica seleccionat matriu de desenvolupament de creixement d'Ansoff per:
   
   - propietats d'actualització de productes, millorar la seva qualitat, canvis en l'estat;
   - ofereix completament nous productes i serveis;
   - expansió de la línia de productes;
   - proposar als béns de consum existents i serveis de pròxima generació.

Riscos i el creixement

L'elecció de l'estratègia més arriscada és la versió més recent dels factors d'encreuament. Nou mercat i la diversificació de productes suggereixen. a la companyia accés al territori poc familiar podria justificar-se en casos molt rars. Com es mostra per la matriu d'Ansoff, "mercat de matèries primeres", si no domina cap d'ells, com l'esquema pot ser considerat només si:

• la impossibilitat d'utilitzar les tres formes anteriors de desenvolupament i creixement;
• si el desenvolupament de les activitats existents, òbviament, no portar el benefici desitjat;
• Si no hi ha informació suficient per predir l'estabilitat de l'empresa en el seu desenvolupament normal;
• petita o completa inutilitat de la inversió en nous projectes.

Matriu d'Ansoff i la seva aplicació pràctica en el sector bancari

El desenvolupament econòmic de l'empresa depèn de l'activitat de préstecs i altres serveis financers. Els bancs en aquest nínxol ocupen una posició central. I la estratègia del seu treball és tan rellevant com un pla de màrqueting per a qualsevol empresa.

Ansoff Matriu de capacitats - és una eina eficaç per a l'aplicació dels productes financers proposats, tant noves i provades en els desenvolupats mercats. Estem parlant només d'ells a causa del fet que el Banc utilitza els serveis d'una gran part de la població, i la recerca de segments de la mercat té menys èxit.

Millorar el que ja s'està fent

L'estratègia òbvia, o com se l'anomena estratègia de "petit art", "estalvi de costos", implica els següents passos per al desenvolupament de:

• identificació de llacunes en serveis similars als seus competidors;
• mètodes de producció convèncer els clients potencials que eventualment hauria de donar preferència als productes del Banc (al pressionar categòricament exclosos, ja que el seu resultat pot caracteritzar només un efecte temporal);
• Oferir serveis relacionats en condicions favorables.

productes financers existents necessiten ser millorat, ampliat i modificat. Aquesta activitat es basa en el treball de recerca intensiva, el resultat és el posicionament del producte, és a dir, la necessitat d'identificar-ne les característiques, trets distintius dels parells de serveis, substituint els serveis.

Sobre la base de dues fases de treball dissenyada política d'assortiment del banc. Implica una formació d'un conjunt de serveis, el que determina l'èxit d'aquest segment de mercat, proporcionar rendible, estableix un vector de desenvolupament.

L'última fase del treball - és l'estratègia d'assortiment. Per a la seva formació, cal tenir en compte les següents formes de desenvolupament:

• La diferenciació de serveis. Es tracta de l'assignació d'una aplicació de nínxol per separat dels productes existents, diferents de productes de la competència.
• especialització estreta. Com es tria l'estratègia de desenvolupament per proporcionar productes restringeixen certes activitats característiques entre els clients.
• La diversificació dels serveis. Ampliació de la gamma i el nombre de sectors de mercat per a la venda de béns, en general la prerrogativa dels bancs universals.
• La integració vertical. Estratègia - la forma de realització de les sinergies.

relació percentual

Matriu d'Ansoff i molts anys d'experiència del seu ús en la pràctica ha permès a retirar certs patrons d'èxit d'una estratègia d'aplicació, així com la probable valor dels costos. Una declaració clara del percentatge del risc per a la despesa de màrqueting permet prendre decisions amb una clara comprensió de la probabilitat de pèrdua.

Estratègia en el mercat existent introducció de nous productes significativament perd en l'èxit i l'import dels costos quan es tria l'opció "vell mercaderies en el desenvolupament del segment." Aquestes xifres ens permeten dir amb seguretat que per a cada alternativa al desenvolupament d'empreses està limitat per diversos factors, l'ambient extern, les oportunitats econòmiques, i molts altres factors. Ansoff Matrix és una eina per ajudar en l'elecció d'una estratègia que no nega l'anàlisi més profunda de les capacitats de l'empresa.