La promoció de vendes - eina de màrqueting eficaç

La promoció de vendes - una col·lecció d'algunes de les mesures destinades a aconseguir un augment en les vendes i el potencial de conversió comprador real. Tals esdeveniments han de ser enviats i l'intermedi i el consumidor final.

incentius de vendes han de perseguir tasques específiques que depenen directament de la seva direcció. Per exemple, si l'impacte dels seus objectius al consumidor final, aquestes activitats es duen a terme per tal d'augmentar:

- el nombre de clients;

- el nombre d'articles adquirits per un comprador.

l'estimulació dels venedors és una tasca igualment important. En aquest cas, l'objectiu principal és:

- l'augment de la gamma de productes i molts que arriben a un punt de venda en particular;

- augment de venedor d'interès en la promoció d'un determinat producte;

- introducció d'una nova línia de productes al mercat a través de la xarxa comercial.

Els mètodes de promoció de vendes a la posició de productor d'interès es divideixen en "tous" i "durs". Per "tous" inclouen loteries, concursos i jocs. Aquests tipus d'incentius es duen a terme tant pel fabricant i el distribuïdor.

Per "dura" inclouen:

- estimulació natural (la difusió de mostres de productes, i els productes d'addició durant la comissió de la compra);

- incentius de preus (rebaixes, descomptes i cupons de descompte).

A més, els mitjans de publicitat (cartells de publicitat i altres marcadors que ajudin a identificar el grup dels béns i donar informació sobre descomptes i promocions) es poden aplicar.

promoció de vendes, segons les enquestes, és llavors quan s'obtenen resultats efectius immediats (per exemple, la loteria instantània, regals, descomptes i productes addicionals a l'adquisició). Tals tècniques es poden aplicar als compradors i venedors directes de productes.

promoció de vendes a preu es refereix a mesures més eficaces a causa de la susceptibilitat de la majoria dels clients a descomptes i altres promocions. Per tant, els productes per als quals s'ha reduït el preu d'algun temps, s'esgoten molt ràpid. No obstant això, quan s'utilitza aquest mètode, cal tenir en compte la naturalesa temporal de la reducció de preus. etiquetes que s'utilitzen comunament són diferents de l'altra en color i contenen un preu real de ponches i el que actua en un dia específic. Alhora, aquest mètode no ha de ser massa llarg o dut a terme molt sovint, ja que els compradors poden sorgir desconfiança d'aquest producte.

L'oposició es considera el mètode d'estimular el treball constant dut a terme pel fabricant per incorporar la demanda del consumidor per a cada producte específic. Alhora que s'ha de prestar atenció a la varietat i qualitat. Aquest mètode dóna un resultat una mica retard, però li permet crear clients fidels abast disposats a comprar una determinada marca de producte, sense tenir en compte les promocions i descomptes. El preu com la promoció de vendes, mentre que garanteixen resultats ràpids no poden crear un cercle de clients habituals.

Hi ha alguns tipus de promocions de preus:

- reducció dels preus amb un retard de descomptes - en realitzar una compra, el client rep un cupó per a un descompte, les condicions per obtenir aquesta preveu la compra;

- distribució de cupons que donen dret a comprar productes amb descompte;

- la reducció directa de preus - és una iniciativa dels distribuïdors. En aquest cas, clarament definida llista de productes subjectes a un descompte, s'estipula la mida i el moment de l'acció.

Entre els mètodes de reducció de preus directes poden ser identificats per oferir descomptes a petita expedició de mercaderies combinats en un sol paquet. Preu unitari d'aquest partit és preus molt més baixos anàlegs comprat un.