Descompte - és simple: alguns consells per a la comercialització del seu negoci

Molts productes moderns troben els seus consumidors a través dels esforços de màrqueting. Publicitat - una experiència de segles d'antiguitat, és difícil establir la data exacta de la seva ocurrència. No obstant això, la comercialització va començar a prendre forma al segle 19 a causa de la industrialització i l'aparició de la producció en la majoria dels països desenvolupats. És una part integral de l'estratègia de preus, i que inclouen descomptes. Aquests mètodes per incrementar les vendes són tot just els més antics i van sorgir gairebé amb l'adveniment del comerç. Descompte - Aquesta és la publicitat de productes més simples.

paraules simples

Descompte - una reducció en el preu d'un producte, servei o treball, però en general amb la preservació de la rendibilitat o per tornar al zero (minimitzar la pèrdua). S'utilitza per estimular la demanda i augmentar les vendes. Sovint descomptes reportat en la publicitat de productes o, per exemple, una botiga de queviures. Per regla general, es poden muntar i desmuntar diverses vegades al dia, però en realitat són els canvis de preus en les dues direccions. Molt sovint, aquests descomptes s'utilitzen en les botigues de queviures, per estimular la demanda en diferents moments del dia o dies de la setmana. En termes de comptabilitat que no afecta la seva conducta que es registra només el preu de compra, així com els beneficis resultants. En general, les accions amb preus més baixos de tot el món que ens envolta, com descomptes en els supermercats o cafès.

la fixació de preus

Si aprofundeix la comercialització, podem distingir una sèrie de diferents estratègies de preus. A continuació s'enumeren són els que estan directament relacionats amb descomptes:

• Lliscament, la caiguda dels preus - una disminució gradual dels preus de les matèries primeres, per cobrir una major part del mercat, que li permet obtenir ingressos extra després de les principals vendes
• El preu preferencial en relació amb els competidors - una bona manera de repel·lir als clients o atreure nous clients. Hem de optimitzar els costos de manera que el preu era més baix que altres empreses
• La diferenciació dels preus de productes - una gran manera d'obtenir més beneficis a costa dels preus dels béns i el deteriorament associat en la seva major part, per exemple, descomptes en els raspalls de dents pasta de dents compensat car.

consells pràctics

La forma més primitiva, però, però, eficaç - és l'establiment de preus excessivament alts per bàsicament l'etiqueta de preu i el seu posterior declivi amb la paraula "descompte". Això és molt comú en molts grans magatzems, botigues d'electrònica de consum i supermercats. És possible que funcioni en una petita botiga, però donada l'alta permeabilitat i el gran flux de clients.

percentatge de descompte. En general, pot ser qualsevol, depenent del preu original. Ningú prohibeix fer disminució i l'1% i el 99%, cosa que, per cert, atraurà molta atenció i es pot obtenir una bona campanya de publicitat, però igual que veure amb la ment, ja que pot espantar els consumidors. Les variants més comunes de 10-25%, que sovint es troben amb aquest tipus de descomptes en els supermercats.

En general, és millor no escriure el percentatge de descompte, ja que això fa que sigui difícil estimar el preu que el comprador i fa viatge de compres a la resolució de problemes matemàtics. Però tal no és molt agradable als seus clients. En aquest cas, hi ha almenys escriure la diferència que un comprador salvarà.

Arrodoniment preus. Els números són importants, sobretot quan es tracta de descomptes. Els compradors reaccionen millor al venedor estableix els preus de la mercaderia, per exemple, 793 rubles 35 copecs que 794 o 792. En aquest últim cas, la quantitat és menor. No obstant això, en una situació amb més de la quantitat exacta del consumidor la sensació que el venedor d'analitzar acuradament els costos i despeses associades amb la producció o distribució de béns.

Un altre mètode - 1 nou. Funciona bé amb productes cars, com l'electrònica de consum. val la TV 10.000 més disposats a comprar més de 9.999. A més, el seu preu de compra és igual a 7000, i el descompte del preu original de 14 000. El comprador és més fàcil d'acceptar el primer dígit en el valor, i crea un sentit de l'economia i inflar si el preu original, el producte va a anar encara més ràpid.

Descompte en la vora de la rendibilitat, a zero o fins i tot negatiu. Per què? Tal lliscament - és una gran manera d'alliberar els prestatges d'emmagatzematge o en altres partides. Succeeix, i molt sovint, especialment per als productors i no a la botiga. Per al consumidor, això és una gran manera de comprar barat el necessari, i per al venedor - no menys important una meravellosa manera de desfer-se del excés de producció, reduint o fins i tot cobrir possibles pèrdues.

cupons de descompte

Pot ser identificat com un grup separat, ja que això no és només una reducció dels preus, i tota la campanya de publicitat. Aquest mètode - una gran manera d'atreure més clients. Hi ha serveis complets, la venda dels cupons, descomptes que el guany per la venda. Com a resultat, el client pot obtenir els béns, i per la meitat del cost. No obstant això, amb un comprador, el més probable, vindran molts altres. A més, un client rara no li agrada rebre un val per a un descompte. Això augmenta les vendes i la lleialtat del client.