Les mostres de l'oferta. Com fer una oferta?

La tasca principal, al començament de qualsevol negoci, i l'expansió en si - a clients potencials conscients del fet de la seva existència, en principi, i el caràcter rendit, obres serveis i així successivament.

En aquest cas, és difícil de fer sense l'ús d'ofertes comercials. Com fer correcta i eficient tal apel·lació, com i quan usar-los - la pregunta no és ociosa.

Com enviar les seves oportunitats de clients

Secció tipus condicionals d'ofertes comercials en dos tipus - primària i final.

La proposta inicial - del terme és clar que estem parlant de la primera trucada a un client potencial. Depenent dels resultats de la representació primària formulat una última oferta. Per descomptat, el fet d'enviar un document d'aquest tipus implica alguna parella de reacció potencial en la sol·licitud inicial. Això pot ser proactiu conversa telefònica, la reunió cara a cara o resposta escrita a l'oferta amb l'expressió d'un interès particular en el tema de la comunicació.

Referència inicial al client potencial

En el moment de l'enviament per correu ha de ser pensat i mostres d'una oferta comercial per a cada opció de tractament desenvolupat. La proposta inicial és un anàleg de la comunicació escrita primària amb un client potencial, quan en ell una cosa que vostè sap, i sap sobre les seves habilitats és res. El repte és que d'una manera concisa i discret d'interès per als usuaris potencials dels serveis.

Aquesta oferta comercial als clients - el tema d'un correu massiu. Les cartes comercials són enviats a l'àmplia gamma d'usuaris potencials del servei de la companyia amb un primaris serveis de representació o obres.

Les principals aplicacions es caracteritzen per una sèrie d'avantatges:

• Desenvolupament d'ofertes comercials realitzades en una sola mostra, calculat sobre el públic objectiu. Aquest enfocament proporciona la publicitat sense l'alt cost de temps i diners.
• produir ràpidament una àmplia cobertura dels clients potencials - la notificació ràpida d'un ampli segment de consumidors sobre l'origen d'un nou servei o un nou proveïdor de serveis de mercat.
• Hi ha una oportunitat per establir contactes directes amb molts clients en el menor temps possible a través del contacte telefònic personal. El dret a aquest contacte proporciona un tractament inicial.

No obstant això, la proposta inicial té alguns desavantatges:

• La impossibilitat d'una proposta concreta per al client, que pot ser generada només des del coneixement de les seves necessitats i preferències personals.
• La majoria de les sol · licituds enviades a terme ni tan sols llegir els clients i anar a la cistella. És en va gastar diners i temps.

Si cinquanta va enviar cartes zavyazhutsya relació amb cinc clients - considerar les seves accions amb èxit. Tard o d'hora es convertiran en efectiu.

La cita final

Aquesta proposta difereix de la primera en què té el caràcter d'un instrument estrictament específic per a una persona en particular. Típicament, la direcció del segon tractament és precedida per:

• converses personals, un a un;
• conversa telefònica primària.

Això en si mateix és un avantatge important. Es converteix en opcional "escalfar" el client està buscant la discussió sobre les qüestions i la clarificació de l'acció mútua més específics.

Desenvolupat algunes regles que poden fer que el registre de l'oferta la més efectiva:

1. Les mostres de l'oferta es desenvolupen sobre la base de la informació recollida sobre el potencial client, les seves necessitats de serveis o treballs. Per tant, en la primera comunió s'ha de demanar almenys en una primera aproximació, en què els béns o serveis que requereix el client, el que li demana que accepti l'oferta de col·laboració, quins són els objectius que persegueix, d'acceptar una oferta, el tipus d'informació que espera rebre.
2. Proposta per al text de l'apel·lació ha de tenir un contingut màxim específic, el millor és treballar en diverses opcions per triar.

oferta comercial de tipus mixt

Aquesta és la forma més perfecta d'un recurs inicial per al client potencial. Es requereix un enfocament rigorós i implica la preparació preliminar. Cal recollir informació bàsica sobre l'empresa del client:

• identificar la persona per al tractament (tractament a la primera persona de l'organització no sempre és eficaç, cal calcular una persona interessada en les propostes del seu perfil de negoci);
• recopilar informació sobre les principals activitats de l'empresa, perquè quedi clar que l'interès del client en l'associació;
• si és possible - per identificar les qüestions problemàtiques del futur client, ordenar al teu perfil d'especialització adequada i pre-treball a terme diverses opcions per a la possible cooperació mútua.

ofertes comercials desenvolupats aquest tipus de tractament són les mostres a l'atzar, demostren la serietat i interès. És una bona idea pensar en el futur i fer mostres d'ofertes comercials per a cada tipus.

Com fer una oferta

Per poder vendre un producte o servei - és un art. La capacitat d'elaborar un pressupost per a l'execució d'obres o serveis - és una avaluació de qualsevol nivell de coneixements de gestió per tenir èxit.

Cal recordar que el cervell humà és capaç de mantenir no més d'una desena part de la informació rebuda durant el dia. En aquesta desena part i és una oportunitat per interessar al client. Pobrament proposta de negoci elaborat donarà lloc a la pèrdua de temps, diners i el client.

Deu principis per a la preparació d'una proposta de negoci d'èxit

1. El text dels possibles beneficis. Propostes de redacció han de començar per assenyalar els beneficis que el client obtindrà en comprar un producte o servei. Per a això, cal entendre quins són els problemes del client i prestar atenció a la possibilitat d'eliminar o suavitzar l'impacte.
2. Identificar els beneficis que tindrà el client per cooperar. 6-8 especificar els beneficis, fins i tot aparentment fantàstic, i col·locar-los en una frase en ordre decreixent d'importància.
3. Una indicació de la singularitat. El client potencial ha de comprendre immediatament que només l'oferta de serveis pot resoldre tots els seus problemes, s'ha proposat un servei o producte únic.
4. No tens per a nosaltres, i estem per a vostè. No hem de lloar-se a si mateix, prestar atenció al seu client de serveis públics - que no està interessat en els seus beneficis, i els seus propis problemes.
5. Vendre el resultat desitjat. En termes relatius, la venda no és una canya de pescar, i el plaer de la pesca i la recreació a l'aire lliure.
6. El seu client - el millor. Cal convèncer a un soci en la seva importància i significat.
7. Evidència. La publicitat més convincent - retroalimentació positiva d'altres clients.
8. Construir una seqüència d'accions. El client necessita saber exactament la seqüència d'accions per a la compra de béns i serveis. No "escòria" i ambigüitats.
9. Empènyer. Tres dies després del seu client conversa s'oblida completament de tu, de manera que necessita per animar-suaument per prendre mesures immediates.
10. Llegibilitat. Penseu sobre com fer una oferta, pel que va ser un breu, informatiu i molt específica.

Les mostres de l'oferta

En sentit estricte, per donar exemples concrets de més perjudicial que útil. Fent referència a un client potencial, cal tenir en compte les seves preocupacions i necessitats, i les seves capacitats.

oferta comercial per a l'execució d'obres o la prestació de serveis no ha de ser una alguns errors comuns.

Error primera - no pot estar segur que el client no va a llegir una llarga carta. Si va aconseguir interessar a les primeres frases - Lectura de meta. Ajuda i la nota "PS" al final del text, que, curiosament, també llegir, en primer lloc, i també ha de ser interessant.

Error segon - servilment segueix les regles gramaticals. El text de la carta és la millor manera d'escriure en un estil conversacional, però sense l'argot.

Error tercer - per donar al beneficiari una raó per no llegir la carta. Necessària interessant entrada fins xocant.

Error quart - al·legant que el seu producte és el millor, no proporcionen evidència d'això en la forma de comentaris i recomanacions.

conclusió

És impossible subestimar la importància de la preparació i presentació d'ofertes comercials correctament. L'èxit de l'organització depèn d'aquest pas, sobretot al principi. Les mostres de l'oferta són fàcils de trobar, però recorda, han de ser personalitzats i concretada pel client. Bona sort a vostè!