Quina és la venda? Venda de béns. preu de venda

Moltes persones creuen que un bon venedor no importa el que és el comerç, però, de fet, sovint resulta que el producte producte contesa. Depenent del tipus específic de gerent de vendes ha de tenir un completament diferents qualitats personals. Per entendre el que va fer que aquestes diferències, cal aprofundir en la definició de "venda" i explorar totes les formes i aspectes d'aquest treball difícil.

Els venedors que treballen en el mercat de consum massiu, com els velocistes que exigeixen rapidesa d'acció, i el seu nombre, mentre que l'equip de vendes corporatives és molt més important per establir a llarg termini relació de confiança amb l'objectiu de maximitzar els guanys.

Quina és la venda?

En l'essència dels conceptes de gestió i econòmiques, és molt important entendre, a causa de la comprensió de la seva naturalesa i etapes d'execució i la quantitat depèn. Molts experts prefereixen la següent definició: Es ven - un conjunt de mesures en els efectes sobre la visió del client món per crear en la seva ment i les emocions necessiten per a un determinat producte, que es pot obtenir més dels seus recursos financers. El benefici per al client i el benefici màxim del venedor és que s'han d'assolir.

El que fa el B2B?

La reducció de B2B és d'origen anglès: empresa a empresa, i indica la naturalesa de la influència econòmica i d'informació entre les entitats legals. La traducció literal - empresa a empresa. Què és la venda de B2B? Es tracta d'un segment de mercat on les vendes no estan enfocats a l'usuari final, i altres negocis. És a dir, en la forma generalitzada del terme B2B compleixen amb totes les formes d'activitat, els clients són persones jurídiques.

Quin és B2C màrqueting?

Havent examinat l'essència del negoci de la venda, és el moment de descobrir el que la venda de B2C. El terme també és pres de la llengua Anglès: d'empresa a consumidor, i representa una forma de comerç a través de la venda directa als usuaris finals. La traducció literal - d'empresa a consumidor. Aquesta vista permet vendes per dur a terme negocis amb els intermediaris menor quantitat, el que condueix a una major rendibilitat. En el sistema de relacions construït sobre un "client de negocis". En poques paraules, és la venda de béns i serveis directament al final del seu consum.

Ara cal determinar les principals característiques d'aquestes dues formes fonamentalment diferents de la realització de les vendes del negoci.

diferents volums

Les vendes directes als consumidors sovint es limiten a un cert pressupost que està disposat a gastar temps per a la gent. El seu límit es pot expressar com la quantitat de diners en efectiu a la butxaca del consumidor. Els empresaris també tenen a la seva disposició una molt més grans fons de l'empresa, que estan limitades només per la grandària de la xifra de negocis de l'organització. La venda de productes no s'aïlla de negocis, i centenars o milers de peces. Per tant, la compra d'un cotxe per a la persona mitjana - és un esdeveniment que ocorre només unes poques vegades en la seva vida, mentre que els fins corporatius empresari pot comprar desenes d'ells, i la despesa al mateix temps, no serà massa notable.

compradors professionalisme

Els homes de negocis són compradors professionals, que tenen coneixement de l'informe, el qual serà utilitzat per la seva compra, tots els seus pros i contres. A més, poden consultar amb experts independents. Després d'haver pres la decisió de comprar, el propietari ja coneix els paràmetres específics dels béns, que són les solucions més adequades per a les seves necessitats de negoci. Els consumidors de les persones no poden tenir una presentació seriosa, per exemple, sobre la llar i en l'elecció de confiar en les paraules d'un assistent de vendes.

La complexitat tècnica del producte

Venda de productes per negoci implica alta complexitat del producte en si. Per tant, cada empresari té el desig d'obtenir informació sobre tots els matisos d'equips complexos (equips de comunicació, les màquines amb les línies de productes de programari, i així successivament. D.), així com per la possible recuperació de la inversió i la rendibilitat del seu ús en el negoci específic.

La durada del cicle de compra

A diferència de les vendes al consumidor, productes sofisticats per als negocis no s'implementen ràpidament. Reunió amb el venedor estan sovint en diverses etapes, després de la qual cosa el comprador avalua els pros i els contres, així com les possibles alternatives, després de la qual cosa el contracte se celebra - com una conclusió lògica del procés. Exemples de transaccions completades, que s'imparteixen als venedors de consum en aquests casos utilitzar incorrectament.

el nivell de risc del comprador

Els compradors de les grans empreses de risc és molt més gran que els consumidors habituals. I el concepte de risc no és només la quantitat que en fa la mercaderia, però totes les eventuals pèrdues i pèrdues de beneficis d'un maneig incorrecte dels equips en el futur, fins que l'existència de l'estructura del negoci en el seu conjunt.

La responsabilitat en la decisió

Què és un negoci de venda? Aquest és un camí difícil des del Secretari i al responsable de prendre les decisions necessàries en la compra del cap. Cal sentir clarament cadascun dels interlocutors, així com fomentar els aspectes positius del seu producte. No es pot prendre sense contemplacions comprador, cal actuar amb determinació i sistemàticament.

la demanda de fabricació

La complexitat de la tasca de venedor de béns a les grans empreses que es necessita per calcular no només la demanda dels seus propis productes, sinó també per supervisar els mercats relacionats. La demanda de recursos de l'empresa és directament proporcional a la demanda dels seus productes finals. I l'estudi del gènere i l'estructura d'edat dels consumidors (per exemple, l'organització de vendes públiques) no és de cap manera han estat limitats.

La comunicació de proximitat del venedor i el comprador

Gerent de vendes de productes per als negocis sovint es converteix en un habitual a l'oficina del client. No obstant això, fins i tot després de la signatura de l'acord i les obligacions de les parts es comuniquen venedor i el client corporatiu no s'interromp. Preu de venda en aquest cas és alta, de manera que els controls del gestor (de vegades anys) els processos de lliurament, depuració i manteniment dels béns. A més, després que l'acord de venda important que les dues parts estan en algun grau de socis de treball, que defineix les seves responsabilitats l'un a l'altre.