Anàlisi de màrqueting de competidors

Tota empresa que realitza o planifica fer-ho en el mercat s'enfronta, en primer lloc, a un obstacle. En el paper d'aquest obstacle hi ha altres competidors, és a dir, empreses que tenen activitats relacionades amb aquest mercat de béns o serveis. La competència és la relació entre aquestes empreses. I això fa que sigui necessari regular les seves activitats, ajustar-les clarament a paràmetres de mercat, analitzar competidors, estudiar les seves activitats, èxits i misses.

La situació del mercat és inestable. Si els competidors actuen de manera oportuna, la vostra posició i importància al mercat poden canviar. Per tant, és necessari un fort màrqueting i accions puntuals. Després de tot, l'estratègia de màrqueting és necessària avui, i ajudarà a fer-se més forta. Una decisió estratègica que es realitza a temps i correctament, pot tenir un paper clau en l'èxit de la vostra organització. Aquestes solucions, en definitiva, poden tenir una influència decisiva en els seus productes, en la seva competitivitat i en l'empresa en general.

L'anàlisi de l'activitat de la competència mostrarà les seves parts febles i fortes, permetrà conèixer les estratègies més efectives, que és convenient aplicar. A més, una anàlisi de la qüestió de qui hauria de considerar-se un competidor en aquest camp és capaç de proporcionar molta informació. Després d'analitzar els competidors, sabràs quins passos poden prendre en un futur pròxim. I això, al seu torn, ajudarà a oferir al mercat exactament el producte mitjançant el qual els competidors seran empantats i el mercat serà capturat.

S'ha de prestar molta importància a l'obtenció d'informació operativa sobre els seus competidors, els seus nous serveis i productes. Això us permetrà analitzar i respondre ràpidament, protegint la vostra quota de mercat.

Què fa l'anàlisi dels competidors? En primer lloc, es tracta d'un estudi acurat dels rivals existents i potencials. Determina i avalua les estratègies del seu posicionament, identifica i analitza els seus costats febles i forts. Realitzar una avaluació de la percepció dels competidors per part de grups objectiu de consumidors. I encara més important és l'anàlisi de les activitats de relacions públiques dels competidors, així com les seves campanyes publicitàries.

A continuació s'explica el que obtens mitjançant la comercialització dels vostres competidors:

- Una anàlisi comparativa de tots els participants del mercat. Això inclou identificar els competidors de la vostra empresa, avaluar la quota de mercat que ocupen, avaluar les possibles reaccions dels competidors, etc.

- determinació de les fortaleses i debilitats de cadascun dels participants en el mercat;

- identificació de barreres d'entrada al mercat;

- informació sobre les perspectives de realització de la competència;

- Recomanacions relacionades amb el desenvolupament d'activitats que contribueixin a augmentar la competitivitat de l'empresa.

Si es fa l'anàlisi de competidors, es forma la base de les empreses i mercats competidors. Al mateix temps, hauríeu de confiar en qüestions com: quota de mercat per tipus de béns, que és ocupada per competidors; Volum de facturació de cada competidor, organització de vendes, política de preus, termes i condicions de lliurament i molt més.

Com a resultat d'aquest control, teniu l'oportunitat d'entendre per què els vostres competidors actuen d'aquesta manera. En funció d'això, triaràs la teva estratègia.