BCG Matrix: exemple de la construcció i l'anàlisi "Eksele" i "la Paraula"

Les empreses que produeixen béns o presten serveis en un ampli rang, obligats a dur a terme una anàlisi comparativa de les unitats de negoci de la companyia per decidir sobre l'assignació de recursos d'inversió. inversions financeres màximes obté àrees prioritàries de la companyia, que aporta el màxim benefici. Eina per a la gestió de la cartera de productes serveix la matriu BCG, un exemple del que és la construcció i l'anàlisi ajuda als venedors a prendre decisions sobre el desenvolupament o la liquidació de les unitats de negoci de la companyia.

El concepte i l'essència de la Matriu BCG

La formació dels plans a llarg termini de l'empresa, la correcta distribució dels recursos financers entre els components de la cartera estratègica de l'empresa es porta a terme mitjançant l'ús d'una eina creada pel Boston Consulting Group. D'aquí el nom de l'instrument - la matriu de creixement-participació. Un exemple de construcció d'un sistema basat en la dependència de la relació quota de mercat de la seva taxa de creixement.

La competitivitat dels productes expressar indicador de la participació relativa del mercat i l'indicador de retard és considerat per eix H. alts, el valor és més gran que un.

L'atractiu, la maduresa del mercat es caracteritza pel valor de la taxa del seu creixement. Les dades per a aquest paràmetre es dipositen a la matriu de la Y. eix

Després de calcular la proporció relativa i la taxa de creixement del mercat per a cada bé, el que fa l'empresa, les dades es transfereixen a un sistema anomenat matriu BCG (un exemple del sistema serà discutit a continuació).

quadrants de la matriu

Quan els productes es van distribuir per model BKG, cada SKUs cau en un dels quatre quadrants de la matriu. Cada quadrant té el seu propi nom i recomanacions per a solucions. A continuació es mostra una taula, que consisteix en les mateixes categories que la matriu BCG, un exemple de construcció i anàlisi que no es fa sense el coneixement de les característiques de cada zona.

anàlisi d'objectes

construcció Exemple i anàlisi de la matriu BCG impossible sense la determinació dels béns que es poden considerar en la projecció del sistema.

1. línies de negoci que no estan relacionats entre si. Aquests poden incloure: la perruqueria i la producció de teteres elèctriques.
2. Assortiment del grup d'empreses, que es ven en el mateix mercat. Per exemple, els apartaments en venda, apartaments de lloguer, cases en venda i similars. Això es considera que el mercat immobiliari.
3. Les mercaderies classificades en el mateix grup. Per exemple, els productes posudohozyaystvennyh producció de vidre, metall o ceràmica.

Matriu BCG: exemple de disseny i anàlisi en Excel

Per determinar el cicle de vida del producte i la planificació estratègica de les activitats de màrqueting de l'empresa es considera un exemple d'un conjunt de dades fictícies per a la comprensió del tema de l'article.

El primer pas és la recollida i compilació de les dades en la taula per als productes analitzats. Aquesta operació és simple, és necessari crear una taula en "Eksele" i introdueixi les dades en ell per l'empresa.

El segon pas - el càlcul dels indicadors del mercat: la taxa de creixement i la proporció relativa. Per a això, les cèl·lules necessiten per establir una taula per escriure les fórmules per al càlcul automàtic:

• A la cel·la E3, que és el valor de la taxa de creixement del mercat, la fórmula es veu així: = C3 / B3. Si resultava una gran quantitat de xifres decimals, llavors cal reduir la profunditat de bits a dos.
• El procediment és similar per a cada producte.
• A la cel·la F9 responsable de la participació relativa del mercat, la fórmula és la següent: = C3 / D3.

El resultat està tan ple de taula.

D'acord amb la taula, que la primera venda de béns es va reduir en un 37% el 2015 i 3 en el producte va augmentar en un 49%. Competitivitat i quota de mercat relativa de la primera categoria de productes és inferior a la competència en un 47%, però el tercer i quart producte anterior 33% i 26%, respectivament.

pantalla gràfica

Sobre la base de la taula de dades, una matriu de BCG, una construcció d'exemple en el qual Eksele basa en la selecció d'un diagrama del tipus "bombolla".

Després de seleccionar el tipus de gràfic apareix camp buit, feu clic al que voleu obrir una finestra per seleccionar les dades per omplir la matriu del futur.

Addició d'un nombre, omplir-lo amb les dades. Cada sèrie - és un producte de l'empresa. les dades per al primer producte serà el següent:

1. Nom de la fila - la cel·la A3.
2. eix X - la cel·la F3.
3. eix I - cèl·lula E3.
4. mida de la bombolla - la cel C3.

Això crea (per a tots els quatre beneficis) Matriu BCG, un exemple de la construcció dels altres productes similars a la primera.

Canviar el format d'eixos

Quan el gràfic mostra gràficament tots els productes, es dividir-la en quadrants. Aquesta delimitació es destaquen l'eix X, els EUA només ha de canviar la configuració automàtica dels eixos. En fer clic amb el ratolí en l'escala vertical, seleccioneu la fitxa "Format" a l'esquerra i en el panell de la finestra anomenada "Selecció de format".

Canviar l'eix vertical:

• El valor mínim es pren en "0".
• Valor màxim - SDT mitjana es multiplica per 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• divisió bàsica i mitjana - és la mitjana de SDT.
• La intersecció amb l'eix X - SDT mitjana.

Canvi d'eix horitzontal:

• El valor mínim es pren en "0".
• El valor màxim es pren "2".
• La resta d'opcions - un "1".

El diagrama resultant - aquesta és la Matriu BCG. Un exemple de disseny i anàlisi d'un model d'aquest tipus respondrà al desenvolupament prioritari de la varietat de les unitats de l'empresa.

signatures

Per finalitzar la construcció del sistema de BCG és crear una signatura eixos i quadrants. Ha de seleccionar la taula i s'apliquen a la secció "Disseny" del programa. Mitjançant la icona "Inscripció", el cursor es porta al primer quadrant, i lletrejar el seu nom. Aquest procediment es repeteix en les següents tres àrees de la matriu.

Per crear un títol de gràfic, que es troba al centre del model de BCG es tria el mateix nom d'icona al costat de les "etiquetes".

Arran d'esquerra a dreta sota de "barra d'eines Disseny» Excel 2010 com en les inscripcions anteriors creats etiquetes dels eixos. Com a resultat, la matriu BCG, un exemple de construcció en Excel que ha estat considerada és el següent:

anàlisi SKUs

Construcció d'un diagrama basat en la quota de mercat de la seva taxa de creixement - és la meitat de la solució del problema de màrqueting estratègic. Moment crucial és la interpretació correcta de les disposicions de béns en el mercat i l'elecció de noves accions (estratègies) per al seu desenvolupament o liquidació. BCG exemple anàlisi de la matriu:

Les mercaderies №1, ubicades a la zona de baixes taxes de creixement del mercat i la participació relativa. Aquest article comercial ja ha passat el seu cicle de vida i beneficis de l'empresa que porta. En una situació real, caldria fer una anàlisi detallada d'aquests béns i per determinar les condicions del seu alliberament en absència de la seva aplicació del benefici. En teoria, aquest grup de productes és millor per excloure i recursos alliberats dirigit al desenvolupament de beneficis prometedors.

Les mercaderies №2 és un mercat en creixement, però requereix inversions per augmentar la competitivitat. És un producte prometedor.

Producte №3 està en el pic del seu cicle de vida. Aquest tipus de SKUs té alta SDT i el creixement del mercat. Requereixen una major inversió a una major unitat de negoci de la companyia que produeix aquest producte, es va portar un ingrés estable.

Les mercaderies №4 - generador de guanys. L'efectiu rebut per l'empresa per la venda d'aquesta categoria d'unitats d'assortiment se'ls anima a preveure el desenvolupament A2 bens 3.

estratègia

Un exemple de disseny i anàlisi de matriu de BCG promou l'alliberament d'aquestes quatre estratègies.

1. L'augment de la quota de mercat. Aquest pla de desenvolupament és mercaderies acceptables que es troben a la zona de "gat salvatge" a l'efecte del seu moviment al quadrant "Stars".
2. La preservació de la quota de mercat. Per obtenir un ingrés estable de la "vaca lletera" es recomana l'ús d'aquesta estratègia.
3. La pèrdua de quota de mercat. Apliquem el pla per als febles "vaca lletera", "gos" i poc prometedor "gat salvatge".
4. Liquidació - una estratègia per "gossos" i "gats salvatges" poc prometedors.

Matriu BCG: exemple de la construcció en Word

El mètode de construcció de models en "la paraula" és més lent i no gaire clara. un exemple serà considerat d'acord amb que es van utilitzar per construir una matriu "Eksele".

Hi ha una columna "Taxa de creixement del mercat", els valors es calcula com segueix: (1 taxes de creixement de dades) * 100%.

Construeix una taula de quatre files i columnes. La primera columna es combina en una sola cel·la i se signa com "El ritme de creixement del mercat." A les columnes restants ha de combinar parells en línia per tal de rebre dues cèl·lules grans a la part superior de la taula i les dues línies de baix a l'esquerra. Com es mostra.

En la línia inferior coordinarà "quota de mercat relativa", per sobre d'ella - els valors de menor o major que 1. Amb referència a la taula de dades (les dues últimes columnes de la mateixa), comença la definició dels quadrants de la mercaderia. Per exemple, el primer producte, SDT = 0,53, que és menor que un, és a dir, la seva posició serà el primer o quart quadrant. El ritme de creixement del mercat - un valor negatiu de -37%. Atès que la taxa d'increment en el valor de la matriu es divideix en 10%, mentre que els elements numerats de forma única 1 entra al quart quadrant. El mateix passa amb la distribució restant SKU. El resultat ha de coincidir amb el diagrama de "Excel".

Matriu BCG: exemple de disseny i anàlisi determina la posició estratègica de les línies de productes de la companyia i les unitats implicades en la presa de decisions sobre l'assignació de recursos de l'empresa.