La investigació de màrqueting. trade màrqueting.

Per tal de prendre decisions sobre les accions del mercat, va ordenar la investigació de mercat. Els seus resultats són essencials per als empresaris i personal de gestió.

Entrar al mercat de qualsevol producte requereix la inversió, sovint significativa. L'empresari o gerent no és una suposició basada en la intuïció que aquest producte en particular serà de la demanda entre els consumidors.

Aquesta suposició intuïtiva, més sovint, no és una base fiable per invertir una gran quantitat de diners. Aquestes hipòtesis han de ser confirmats per l'estudi de la demanda dels consumidors en el mercat, mesuren i es presenten en les figures per tal de reduir significativament el risc d'un esdeveniment en particular.

Si demana un estudi de mercat, el qual es durà a terme en un alt nivell professional, el risc de retirada del producte en el mercat es redueix moltes vegades.

No obstant això, l'empresari ha de recordar sempre que la comercialització - és a dir, informació que no ho fan, a la pràctica, és impossible, però només en les "mans" crac. Comercialització consta de diverses etapes:

1.Sbor dades.

2.Utochnyayuschy enquesta.

3. Anàlisi de les dades.

pla de 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka metodologia de la investigació.

6.Sostavlenie informe que descriu el propòsit de l'estudi, els seus objectius i mètodes, resultats i recomanacions.

Tot el procés és molt de temps i, de vegades, els resultats són inútils. Però són totalment inútils en aquest cas no pot ser identificat com un empresari pot decidir sobre la designació del producte en el mercat i sobre la base dels resultats preliminars de l'estudi en base a la seva experiència.

En algunes empreses, especialment les grans, tenen departaments de màrqueting. Però, tenint en compte el factor psicològic, les seves conclusions a vegades no són del tot objectiva.

Per aquesta raó, especialment quan la inversions substancials previst, es recomana aplicar a l'empresa de màrqueting independent.

Per ordenar la investigació de mercats, prou per triar una de les empreses especialitzades en les àrees de desenvolupament corporatiu i en contacte amb els seus especialistes, que sempre estan disposats a discutir tots els detalls que li interessen. Passa que ja han dut a terme la investigació de mercats similars i que poden oferir un material ja fets. Si ells no tenen aquestes dades, que li prepari una oferta pel nou informe d'investigació de mercat sobre la seva sol·licitud.

La majoria de les empreses de consultoria dedicades a la investigació de mercats competidors, consumidors, mercats de la indústria, els proveïdors de béns i serveis, inclosos els controls de preus, programes de promoció.

Hi ha diversos tipus d'estudis de mercat:

- "exploratòria" - és un estudi de mercat, que es porta a terme abans que es prengui la decisió o realitza una acció específica. Els mètodes d'exploració de la investigació de mercats inclouen l'anàlisi de dades secundàries, estudis de casos, estudi de l'experiència passada i el treball dels grups d'enfocament, l'avaluació comparativa;

- "descriptiva" - un estudi en el qual experts responen a les preguntes: Qui? Què? Quan? Com? On? La majoria d'ells s'obtenen per mitjà de la investigació de mercats taula de treball, grups d'enfocament, enquestes, proves d'Espera. No obstant això, la pregunta Per què? aquest estudi no dóna la resposta correcta (per exemple, per què l'augment de les vendes després de la introducció de programes de fidelització?) ;

- un estudi que representen l'anàlisi de les relacions causa-efecte i la definició d'accions i decisions que va conduir als resultats actuals - "casual".