La teoria del comportament del consumidor

La teoria del comportament del consumidor - és la secció més important de l'economia. Va estudiar psicologia característiques d'una persona mitjana en certes situacions. Aquest tema es torna extremadament rellevant en el món capitalista modern. En aquesta secció s'analitza la generació de demanda economia. Tractar de comprendre el fet que la teoria és un comportament del consumidor.

Quan una persona adquireix un producte, aquest és guiat per la raó del seu cost per al volum de les seves finances personals. S'entén que les característiques de comportament dels consumidors individuals. Quan es pren una compra en compte que una persona prové de les limitacions del seu pressupost. En aquest cas, el consumidor sempre té tres preguntes bàsiques:

1) Què és exactament ha de comprar?

2) Què diners?

3) Està el pressupost li permet realitzar una compra?

L'home també es guia pel principi d'utilitat. És a dir, que tria els productes, que són la majoria d'avantatges sobre altres opcions. La utilitat és el grau de satisfacció de les necessitats. La demanda de productes es pot dividir en dues categories:

1) Funció. És a dir, una persona compra un producte o servei, guiats per les seves propietats de consum.

2) la demanda no funcional. És a dir, un individu compra els productes, no guiats per les seves propietats de consum, i qualsevol causa de tercers. la demanda no funcional també es divideix en tres tipus:

• Social ( "efecte snob"). L'home en aquest cas adquireix els beneficis econòmics, que són els més populars en la societat en el seu conjunt.
• Especulativa. Aquest tipus de demanda depèn de l'anomenada "efecte de Verlaine," o de les altes expectatives d'inflació.
• Irracional. Aquest tipus de demanda implica una compres no programades realitzades sota la influència de les expectatives momentànies. La teoria del comportament del consumidor diu que les persones adquireixen uns o altres beneficis, es fa racionalment. L'opinió ponderada de la demanda viola aquest axioma.

La restricció pressupostària implica un cert límit, més enllà del qual ha d'anar no es pot. Per exemple, una persona rep un salari. En ella serà capaç de comprar un nombre limitat de productes.

Penseu en la hipòtesi bàsica sobre la qual la teoria del comportament del consumidor:

1) Els diners és sempre la gent pressupost limitat.

2) Per a tots els tipus de productes i serveis són preus fixos.

3) Els consumidors selecciona un producte a si mateixos.

4) Totes les persones sobre les compres tendeixen a un comportament racional. És a dir, que tenen en compte el nivell d'utilitat del producte.

Tenint en compte el patró de comportament del consumidor, per no parlar dels factors que influeixen en l'elecció d'uns o altres béns. Aquests inclouen l'edat, gènere, nivell educatiu, les raons personals. factors de consum també afavoreixen certs aspectes psicològics, és a dir, el temperament humà, el seu personatge. L'elecció afecta el nivell cultural, per exemple, l'individu pot referir-se a si mateixos a qualsevol subcultura. factor social també s'aplica al subjecte. Per exemple, pot ser l'actitud d'un home a qualsevol grup polític. També el factor econòmic no deixa de ser significatiu. Es pot atribuir el nivell d'ingrés de la persona, el cost de certs béns.

Com es desprèn de l'article, hi ha força diferents models de comportament dels consumidors. La formació de la demanda està influenciada per una sèrie de factors interrelacionats. També cal assenyalar que una comprensió clara i completa de la psicologia del consumidor és molt important en el món de les relacions de mercat.