Tipus de demanda

Quina és la demanda? És una característica essencial del mercat. En la comercialització - és l'objecte principal de la monitorització contínua, estudi detallat i l'impacte en les persones.
La demanda (per definició) - és la necessitat que, la presentació del mercat i està constantment reforçada pels diners. Parlar de la seva solvència no pot, perquè la demanda de qualsevol tipus, per definició, és solvent, però per la resta és només una necessitat. Aquest concepte també es pot definir com la capacitat i la intenció del consumidor per adquirir un determinat producte en un lloc determinat en un moment determinat. Forquilles de demanda són diferents.

Consumidor - és un fenomen complex, que es compon de diferents elements que tenen certes característiques socials, econòmiques i demogràfiques, així com regional. Aquests components fan que sigui possible diferenciar els tipus de demanda dels consumidors per diversos motius. Aquestes accions faciliten el seu ajust. Existeixen els següents tipus de demanda fins a la data:

1. negatius (béns o serveis). El mercat no accepta el producte o servei. La tasca de la comercialització en aquest cas, és l'estudi de la resistència a la font i determinar la capacitat del programa de màrqueting per canviar l'actitud negativa a positiva mitjançant la millora del producte i fins i tot promoure més activament els compradors.

2. La manca de demanda. Passa que el producte de consum no atreu o són indiferents a ella. Què fer? Com actuar? Hem de trobar la manera de vincular les propietats bàsiques del producte amb les naturals (tots els dies) necessitats de l'home i els seus interessos.

3. Ocults. Aquesta demanda del producte, el que no és. Moltes persones somien amb tenir un producte que no existeix. En aquest cas, la tasca de màrqueting és determinar la magnitud del mercat potencial i la creació de productes i serveis eficaços que puguin satisfer aquesta demanda.

4. Quins altres tipus de demanda? Analitzar des d'ara: l'incident. En la saturació mercaderies demanda del mercat cau cada vegada més baix. Els venedors han d'analitzar en profunditat les raons de la caiguda, així com per saber si és possible estimular les vendes de productes de nou (serveis) mitjançant la recerca de nous mercats i productes de modificació.

5. irregular. Depenent de l'època de l'any i fins i tot la venda de productes diaris poden fluctuar. Cal buscar la manera d'igualar tals vibracions i distribuir la demanda de temps amb preus flexibles, diverses mesures d'incentius i altres mètodes de motivació dels consumidors.

6. suports. En general, en una situació tal que la companyia està satisfeta amb el seu propi comerç. tipus de demanda es caracteritzen per la falta d'ella, i quan s'admet la demanda - aquesta és la situació més agradable. L'objectiu del màrqueting és donar suport al nivell actual, tot i les sempre canviants gustos i preferències dels consumidors, l'augment de la competència. Els productes han de ser d'alta qualitat i els empleats de la companyia avaluar constantment el nivell de satisfacció dels clients, a continuació, per analitzar l'exactitud de les seves accions.

7. La demanda excessiva. En aquesta situació, és superior a l'oferta, la signatura no (o no) pot reunir-se amb ell. Cal buscar la manera de reducció permanent o temporal de la demanda tan alta. Això es pot fer mitjançant l'augment dels preus o reduir el servei. La política de l'empresa es diu desmarketing.

8. indesitjable. Aquesta demanda per a un producte que ha demostrat ser perjudicial per a la salut. En aquest cas, cal convèncer els consumidors de productes "dolents" abandonar els mals hàbits; distribuir informació alarmant, portar les estadístiques; augmentar dràsticament els preus i limitar la disponibilitat d'aquest producte.

Aquí examinem els tipus de demanda a la comercialització.