Per què les dones són més difícils de negociar?

Quan les dones en l'estructura del negoci, vénen a la reunió amb un client potencial, no se sent segur que les negociacions tindran lloc en un escenari favorable per a ella. belles dames que estan lluitant activament per la igualtat, inicialment subestimades seva pròpia força. Els clients se senten subtilment, de manera que confien en la seva majoria homes. Molt sovint, les converses s'aturen o fins i tot es trenquen. soci de negocis pren temps per a la reflexió, es compromet a tornar la trucada, però en general no ho fa.

És cert que les dones odien les negociacions?

Tal com es reconeix pels empleats de les grans empreses, que odien a negociar. Aquest procés esgotador i desconcertant, una espècie d'un joc sense regles, massa por d'ells. Els homes, per contra, se sentin a gust a la taula rodona amb socis i clients potencials. Probablement es sorprendrà, no la reticència de les dones per negociar debilita la seva posició pel que fa als salaris. Tot i que, des de 1963, la bretxa d'ingressos es va reduir lleugerament, de fet, aquestes xifres estan lluny de ser iguals. Les dones segueixen guanyant menys que els homes, especialment quan es tracta de la minoria ètnica.

Les raons per a l'existència de la bretxa salarial

Segons els experts, la qüestió de la igualtat de remuneració està directament relacionada amb la reticència de les dones per negociar. Aquest és un tema molt complex, digne d'un gran estudi independent. Algunes estadístiques mostren que les dones prefereixen seure darrere dels homes més eloqüents, altres dades suggereixen el contrari. I com més gran sigui l'objectiu fixat per iniciar-se una dona de negocis, el més probable és que obligarà a negociar amb els clients. No obstant això, fins i tot en aquest cas, no és immune al fracàs.

Els grans costos socials

Us sorprendrà, però fins i tot en el cas d'un resultat positiu de les negociacions és un bon treball de l'empleat, la seva activitat i la promoció de les bones idees no garanteixen salaris més alts. I això no vol dir que les dones de negocis molt apreciem el seu treball menys. Ells són tan sovint com el sexe fort, pregunti al seu cap augment salarial, només el 25% dels casos menys probabilitats de rebre una resposta afirmativa. "Llavors per què s'han esgotat, treballant 10 hores al dia, si els seus esforços podrien no ser detectats?" - de manera que pensar alguna part dels empleats d'oficina i no vol exposar una vegada més les tensions mentalitat.

actituds negatives cap a les dones en les negociacions

En primer lloc, socis i clients potencials disposats inicialment negativa a negociar, quan s'assabenten que una dona apareixerà al davant d'ells. Els estereotips de gènere encara són presents en l'atmosfera de qualsevol estructura de negoci. Homes inicialment percebuts com una personalitat forta i segura, perquè els clients senten cap a ells un major grau de confiança. Xatejar amb dones és difícil a causa de la marca de "interlocutor difícil." Quan una dona arriba a les negociacions, és tan fàcil de formular els seus pensaments, però d'alguna manera es troba amb una menor comprensió. Per tant, no importa el que la dona va dir que va ser percebut inicialment com un indesitjable "treva". D'aquí la gran diferència en la consecució d'un resultat positiu de les negociacions.

Per què les dones són tolerants dels salaris baixos?

Molts de nosaltres no pensem sobre com una diferència de retribució entre homes i dones. Barbary Stenni ha publicat un llibre "Secrets de les sis dones", on en un principi se li dóna al lector algunes idees sobre per què el sexe feble que guanyen menys. Un pot ser escèptic d'aquest producte, si anava a ser els protagonistes no serien dones reals, les qualitats professionals que s'han donat especificacions detallades. Aquí hi ha diverses característiques dones que estan mal pagats crònica: tenen una alta tolerància als baixos salaris, subestimen les seves pròpies capacitats, a punt per treballar de forma voluntària, justifiquen la pobresa de la noblesa i l'odi a negociar.

Qualitats que impedeixen alts guanys

Anem a través de totes aquestes característiques en més detall. El sexe feble en la seva massa general té una alta tolerància als baixos salaris. Ells saben que poden guanyar més, però d'acord a suportar a un magre salari, creient que és millor que res en absolut. Hi ha una subestimació de l'autoestima com a unitats separades professionals. Ningú va a trucar a aquestes dones col·laboradors dolenta, estúpida i sense educació. No obstant això, es reconcilien al seu destí, i no tracten de justificar-ho. Per alguna estranya raó, l'heroïna del llibre Barbara Walls pensen que mai pagaran bé.

Per exemple, és plenament aplicable als escriptors o mestres. Els representants d'aquestes professions per justificar la presència dels sous modestos desig de treballar "a la idea." A ells els agrada el que fan, pel que estan disposats a acceptar salaris baixos. Algunes dones utilitzen per justificar la seva posició baixa demanda dels seus llocs de treball, en la creença que les seves indústries i els professionals no han de pagar més alt que el salari mitjà. Si aquestes dones tenen l'oportunitat de treballar hores extres, però per poca recompensa, van a anar a aquest pas, recordant que l'empresari no oferirà dues vegades.

Per què demanar un augment tan fort?

La majoria dels personatges d'aquest llibre negociacions odi amb les autoritats en relació amb els augments salarials. Són reticents a fer al·lusió a un augment, ja que témer greus conseqüències. Per exemple, vol aconseguir més diners i dirà al seu cap. A continuació, s'imagina que va provocar la ira de l'ocupador. Per llei, el gènere de cada un de vosaltres tendeix a estirar el fil sobre si mateix. El cap no vol que part amb els diners extra, ja que al·ludeix a ella que les seves habilitats valen més. Però llavors es pot imaginar com ell immediatament es va separar de que, tenint el seu lloc passant sense experiència, acabava de graduar a la universitat. En altres paraules, vostè està segur de trobar el cap del seu lloc més d'un candidat. I totes aquestes dones van a tolerar els baixos salaris, mentre es posa fora de la porta. Aquesta perspectiva fa que vostè s'aferra a aquest lloc i res a demanar.

La pobresa - no és un delicte

Totes aquestes dones creuen que la pobresa és noble. Ells creuen que la pobresa pot ser equiparada amb la moral, i la riquesa - a la cobdícia i el vici. El sexe dèbil dir obertament que els diners - és dolent. Per descomptat, si una dona té en el personal d'una gran empresa, no sortirà de la seva manera de demostrar que no és pitjor que els homes. Per contra, és amb gran reticència a negociar o completament abandonar aquesta perspectiva. Però mentre que les dones resten importància als seus èxits i idealitzen la pobresa, els clients potencials els acusen d'ànim proper, una manca d'assertivitat i habilitats baixes. Així és com mites neixen de gènere. Els ocupadors no aprecien el treball de la dona es mereixia, i després diuen que en cada oportunitat que el seu empleat no és capaç de qualsevol cosa assenyada.

La manca d'assertivitat

Per ser justos cal assenyalar que les dones estan dotats de qualitats comuns "mascle" que es consideren importants en les negociacions. La manca d'agressivitat i falta de voluntat per confrontar fer un resultat positiu de les negociacions bastant difícil d'aconseguir. Arribistes en compte: Res és impossible per a aquells que tenen objectius i perfeccionar les seves habilitats amb regularitat. No pensi en les negociacions com una manera d'augmentar els guanys. Penseu en això com una expansió general de les seves oportunitats de carrera.