Com esdevenir un representant de vendes

L'economia de mercat - és, sobretot, el desenvolupament intensiu de la producció i les vendes. Juntament amb indústries com ara la publicitat, la gestió, les transaccions de divises, també pot ser experimentat un ràpid creixement en el camp de la mediació comercial. Ser un fabricant representant de vendes de productes de qualitat no només rendibles, sinó també de prestigi. El que es necessita, quines qualitats ha de tenir un postor?

El primer que ha de decidir aquells que volen esdevenir un representant de vendes - és l'elecció de la indústria o grup de productes. Per descomptat, si vostè té el talent, les habilitats per construir relacions amb les persones i amb l'enfocament correcte, es pot vendre qualsevol cosa, des iots a supervenikov. No obstant això, per esdevenir un representant de vendes populars en una indústria en particular, es trigarà almenys sis mesos o un any. Després de tot, cada grup de productes té la seva pròpia especificitat, cada segment del mercat - un client i la política de preus. Venda d'equips d'alta precisió és diferent de la promoció dels productes de la lleteria o reciclat. Per tant esdevenir un representant de vendes molt ben pagat serà capaç d'algú que entén a fons les característiques específiques del producte o servei. De fet, ja en el primer contacte amb un comprador potencial haurà de respondre correctament a les preguntes sobre el producte.

La segona qualitat, que és vital per a qualsevol persona que vol ser un èxit representant de vendes - la capacitat de construir relacions amb els clients i gestió. La base de la professió - intermediari entre el productor i el consumidor. Per tant, és necessari, per tant, establir contactes amb les dues parts per maximitzar forma ràpida i precisa complir les seves expectatives i així assolir el major marge per a si mateixos. representant de vendes sense experiència, en general com una recompensa obté un percentatge de comissió sobre les vendes. Per tant, per a ell en el primer lloc serà la quantitat de velocitat. No obstant això, les característiques de la comunicació amb els clients, depenent del producte específic. Si en el camp de l'alimentació, begudes i electrodomèstics seran importants per al nombre de clients en l'àrea d'equips, per exemple, per a plantes d'energia o de plantes per contracte per al subministrament pot proporcionar un benefici durant sis mesos o un any d'antelació. I a continuació, el més important no és la recerca de la fi de servir a tots els clients, i per assegurar que un o dos dels principals clients es van mostrar satisfets amb els productes, per construir una associació fiable a llarg termini amb ells.

Ocupacions de vendes a Moscou i altres grans ciutats ofereixen grans perspectives de desenvolupament. Tenir l'experiència adquirida en el tracte amb els clients, que tenen establerts els canals de venda de la mateixa indústria, a continuació, pot canviar a un altre, més ambiciós i complicat. Molts estan començant a treballar amb un representant de vendes en la indústria del moble, en els aliments. Grans perspectives s'obren, i abans dels que parlen idiomes estrangers. Es pot aplicar directament al fabricant estranger amb una proposta per convertir-se en un representant de vendes de Rússia en el principi d'exclusivitat. Conducció, educació professional (economia, gestió) són desitjables, però no és obligatori. De fet, moltes coses depenen en aquesta professió no només i no tant en el coneixement com en les capacitats i habilitats de comunicació, persuasió, l'auto-promoció. Però l'entrenament de vendes actives serà útil per a qualsevol persona que vulgui provar sort en aquesta activitat.