Les funcions i instruccions que un responsable de la categoria ha de realitzar

Un responsable de categoria és un especialista encarregat de mantenir i implementar una política de productes bàsics coherent amb els objectius de la companyia. En el lloc de treball, que posseeix, el gerent pot disposar, gestionar i controlar el procés de distribució de mercaderies. Per augmentar la rendibilitat d'una unitat que no té cap demanda, cal generar un responsable de categoria . Les seves responsabilitats en aquest cas - l'aplicació de qualsevol mesura atractiva (des de la campanya publicitària fins a l'acció i el sistema de bonificació).

Aquesta professió limita amb moltes branques de l'economia: des del màrqueting a la logística (en el seu sentit més ampli). Un responsable de categoria hauria de combinar les responsabilitats tant d'un venedor com d'un comerciant, que determina la seva funcionalitat en el mecanisme de l'empresa.

A més, un especialista en el camp és la persona principal que forma l'assortiment de la sortida. És el responsable de la categoria qui és l'encarregat d'escollir el producte adequat, trobar entre la gran quantitat de productors necessaris, desenvolupar i mantenir una política de preus favorable. Les obligacions requereixen que tingui recursos, enginy, creativitat, les qualitats originalment disponibles en el pensament. L'acompliment de les funcions directives implica la presència del coneixement profund i les habilitats pràctiques de l'especialista en el negoci comercial.

Anem a considerar quins funcions, tasques, drets i responsabilitats funcionals conté la descripció del lloc del gerent de categoria. Omitim les disposicions generals en què estem parlant dels termes d'ocupació i el lloc de l'empleat en l'estructura de l'empresa.

Objectius

1. Organització de subministrament de béns sense interrupcions.

2. Aconseguir el volum de negocis i beneficis previstos.

Compromisos

1. Elaboració de la matriu de assortiment.

2. Realització de la recerca de proveïdors, celebració de contractes amb ells i control de les obligacions.

3. Formació de comandes basades en informes de vendes.

4. Control sobre la recepció oportuna de mercaderies.

5. Oferir punts de venda amb una àmplia gamma de productes.

6. Determinació de residus mínims i màxims.

7. Control sobre el disseny de mercaderies al punt de venda.

8. Conèixer els resultats de les auditories i fer suggeriments per eliminar els excedents, l'escassetat, la reelaboració.

9. Control de la conformitat de les mercaderies amb l'actual GOST i TU.

10. Provisió de personal de magatzem i logística amb informació sobre les normes de transport i emmagatzematge (si és necessari).

11. Formació i coordinació de l'import del marge, aprovació de canvis en els preus minoristes.

12. Control sobre l'execució de funcions d'especialistes responsables.

13. Participació en la planificació de la facturació i els indicadors de beneficis.

14. Anàlisi de la demanda.

15. Estudi de les activitats dels competidors.

16. Anàlisi de vendes.

17. Proporcionar informes a temps i en la forma requerida.

18. Implementació d'ordres de gestió.

Més enllà dels punts, vegem el que el responsable de la categoria té dret.

1. Presa de decisions, sense passar els límits de la seva competència.

2. Família de les decisions de la direcció sobre la seva activitat.

3. Realització de propostes per millorar l'eficiència del procés comercial.

4. Sol·licituds d'informació i documents d'especialistes requerits per al treball.

Finalment, considereu els punts en què s'indica el responsable de la categoria.

1. Ignorant els deures establerts per la publicació.

2. Causar danys, avaluats materialment.

3. Divulgació d'informació comercial relacionada amb l'empresa emprenedora.

La descripció de la feina del gerent de categoria diu que la violació de qualsevol dels seus punts pot provocar càstigs o acomiadaments disciplinaris.