Política de preus. Quin és el marge d'operacions?

Com els minoristes fixar els preus dels seus productes? Quin és el marge i el marge? Aquestes qüestions són motiu de preocupació, i els principiants de consumidors i empreses.

entén clarament que aquest marge al comerç, està obligat a qualsevol persona que va a obrir una botiga al detall. El concepte de marge i el marge varia, encara que entre ells existeix una connexió òbvia. Marge indica la quantitat de beneficis porta cada un invertit en la compra de béns en dòlars. Una fórmula marge és - suplement / (100 + suplement), mostra com els beneficis de cada dòlar de vendes. Llavors, què és ser guiat mitjançant la instal·lació d'una o altra marge en els productes, a excepció de la famosa "necessita els diners"?

estratègia de la competència i la fixació de preus

Si la competència en el mercat és molt alt, és, per si mateix, l'usuari selecciona la botiga amb els preus més baixos, de manera que el seguiment periòdic dels competidors establir aproximadament els mateixos preus dels béns.

En aquests mercats, quan les qüestions d'imatge, l'estat o servei, el preu dels productes pot variar significativament. Això, per exemple, botigues de marca de roba, restaurants, botigues d'electrodomèstics i electrònica i així successivament. L'èxit hàbilment copiat per empreses competidores, de manera que els minoristes estan buscant d'alguna manera a la sortida de la competència, han de seguir evolucionant en termes de servei, per proporcionar serveis i productes addicionals, sempre hi ha "explicar" al comprador per què hauria de pagar més i que fa que el client de la botiga o el convidat és aquest restaurant especial. I és absolutament insuficient de consigna vaga "estem treballant en el segment premium."

mètode de preu de cost

Una opció política de preus de la companyia - és el preu basa en el preu de la producció. El preu d'aquest enfocament ha de cobrir tots els costos i incloure un marge de benefici. Aquest enfocament és acceptable si no hi ha plena competència en aquest segment del mercat, si el producte no és un producte de la demanda diària i el comprador no notarà l'augment en el preu, si l'objectiu és ràpida i sense pèrdua de desfer-se del excés de mercaderies. Molt bé amb aquest enfocament per al càlcul del preu s'ha d'entendre que tal marge en el comerç dels quals és el cost de producció, que es troba en els costos empresarials associats a la venda i promoció de productes en el mercat.

La fixació de preus basat en el valor del client

En aquest enfocament, l'ús de la interpretació del preu en termes de màrqueting. Aquest producte és un valor tan gran, per tot el que està disposat a comprar. S'aplica aquesta estratègia als mercats amb demanda inelàstica. Això estableix els marges en el comerç minorista de joieria, art, roba, els accessoris i qualsevol altra condició. O pot ser productes per als pobres. En aquest segment, la demanda és inelàstica també, que el titular no haurà de pagar més, fins i tot si es millora la qualitat del producte o servei en una botiga. Amb l'adequada definició del públic objectiu, les seves necessitats i estats d'ànim d'aquesta estratègia pot ser molt eficaç. El comprador no pensa que tal marge en el comerç i el que hauria de ser, si el venedor ha trobat les palanques necessàries per influir en el client.

La manca de política de preus

Si els preus de la botiga canvien amb massa freqüència, el comprador sospita de joc brut i no pot tornar. El sistema de bonificacions, descomptes Ha de quedar absolutament clar als clients i personal de la botiga, en cas contrari serà com intentar confondre i enganyar.

No hauria de ser abusats descomptes. Al final, això pot conduir al fet que els diners no és suficient per a la compra de béns. Aquest error sovint fan els nouvinguts no entenc molt bé el que el marge comercial. És possible que aconsegueix prou decent de tot just paga per si mateix (bé, si vostè paga per).

Cap Els béns o comptador no poden fixar els preus. La primera no se sap res sobre el cost de la segona - la col·locació d'un comprador i un retrat.

preguntes dels clients massa freqüents sobre per què tan car - és un senyal de defectes de màrqueting i categoria gestors. Preu no està exposada "per a la bona sort", que ha de ser justificat. El venedor ha de ser capaç de transmetre al comprador per què aquest pa especial i per què és més car que la cantonada. Si un estudi d'aquest tipus no és així, llavors el preu haurà de ser reduïda. comercialitzador de luxe - un manipulador talent consumidors conscients.

El millor enfocament per a la fixació de preus

L'enfocament correcte per a la fixació de preus és possible amb una clara comprensió del que està inclòs en el cost dels béns, quin preu pot ser tan baix com sigui possible, i el que el comprador està disposat a pagar (no tots, però un representant de formigó del públic objectiu). Constantment s'ha de dur a terme l'anàlisi de l'entorn competitiu, els marges definits en el comerç al detall de productes similars.