Política de preus

Preu - és el valor de canvi de béns (serveis), expressat en termes monetaris. Es va formar sota la influència de dos esdeveniments econòmics: l'oferta i la demanda. Amb una gran quantitat de mercaderies en el preu de mercat i el poder adquisitiu baixa es fixa baixa. Per contra, la combinació de dèficit de l'alta demanda condueix a un augment en el cost del producte.

Com diversos factors pot afectar el subministrament i el poder adquisitiu? I ja que això es regula la política de preus de la companyia? Per exemple, una empresa que produeix el cafè. A causa de les fortes gelades matat la majoria de la collita. La situació va sorgir en el mercat - falta de cafè. Empresa per augmentar els seus guanys, comença a augmentar el nivell de preus. Els compradors que no tenen l'oportunitat de comprar el cafè per aquest concepte, triar un producte alternatiu (te, xicoira, etc.). De la mateixa manera, en el mercat per establir nova oferta i la demanda de preus d'equilibri , a la vegada augmentarà. La raó de tal reacció client és els fons limitats. Per tant, la gent tendeix a comprar productes alternativa de baix cost. Alhora, es reuneixen més de les seves necessitats que si vol comprar el cafè.

La política de preus en la comercialització - una de les eines més importants per assolir els objectius corporatius. Ella porta a terme durant tres funcions principals de la companyia:

1. Defineix les vendes. Quantes persones van a estar disposats i ser capaços de comprar productes amb les propietats de consum de dades. A un menor cost serà major volum de vendes.

2. Identifica els guanys específiques per unitat de producte. Com més alt sigui el preu, més gran serà el benefici rebrà el fabricant.

3. Suport altres eines de màrqueting. La política de preus no són els marges de benefici només es determinen. efecte ingrés, per exemple, el nombre de punts de venda. En aquest cas, el volum de vendes augmenta. No obstant això, el gran nombre de botigues també condueix a un augment dels costos, i reduir la quantitat de benefici net.

La política de preus ha de ser coherent amb els objectius que l'empresa vol assolir. En general es connecten per formar una certa quantitat de beneficis, les vendes. L'objectiu de l'empresa també pot ser una supervivència del mercat, la victòria sobre la competència, establint una certa imatge, etc.

L'empresa pot formar un preu, amb l'esperança d'obtenir algun benefici a curt o llarg termini. Quan la companyia té previst augmentar els ingressos per al període de més d'1 any, cal establir objectius addicionals per un període més curt de temps (mes, trimestre, etc.).

La política de preus de la companyia pot formar-se tenint en compte l'augment de volum de vendes. Però cal tenir en compte que en aquest cas cal reduir els costos unitaris i per produir una unitat de producte. creixement de les vendes implica un augment de la quota de mercat, guanyar la competència i aconseguir una alta rendibilitat en el llarg termini.

Fixació de preus, la posició de la supervivència, establert en els períodes de major competència corresponent. La companyia té en aquest cas un gran inventari de productes, d'alta capacitat i vendes petites. L'objectiu de l'empresa s'està convertint en un augment en les vendes per obtenir ingressos de productes acabats emmagatzemats al magatzem.

Per tant, la política de preus de la companyia és totalment dependent dels objectius que es desitja assolir en el final. augment del benefici es deu a l'augment dels preus, ja que la supervivència i el creixement de les vendes - en reduir el cost.

Els compradors de cada empresa desenvolupa una imatge en particular - la imatge. Depèn de quin tipus de cost i qualitat dels productes que ven, així com les persones amables i competents que treballen per a ella.