L'avaluació de l'efectivitat de la publicitat: quan, per què i com

Publicitat ... la població seria impossible dir sense ella que vostè està disposat a oferir, el que significa que qualsevol tipus de servei no estaria disponible. ¿S'imaginen això?

Per anunciar el màxim benefici, cal saber molt: per atraure nombroses dades teòrics i pràctics en el camp de la tecnologia de publicitat. És particularment important ser capaç d'avaluar la seva eficàcia, de manera que en va de no desaprofitar l'acumulació de negocis preciosa.

Avaluar font d'anuncis

La publicitat en alguns mitjans de comunicació no porta als clients a que si, per exemple, els mitjans de comunicació se centra en un públic completament diferent. Per aquest motiu la primera regla: avaluar els mitjans en condicions en què els contingents que es calcula i si es correspon amb el seu públic objectiu.

Aprendre noves fonts de publicitat, prestar atenció als suggeriments de les empreses de publicitat. Potser una font ideal de la publicitat que es troba.

L'avaluació de l'efectivitat de la publicitat necessàriament s'ha de dur a terme cada vegada, amb la "vella" i la nova font. Així s'obté una garantia que els costos no previstos, seran, i els anuncis va proporcionar a la seva empresa el nombre requerit dels clients (tant com la força necessària per tirar).

Els factors d'avaluació

No sempre és la causa de la reducció de l'eficiència que es troben en els mitjans de comunicació. Sovint, la demanda de serveis o béns pot caure a causa d'altres factors: l'estacionalitat, la reducció temporal de la demanda, els canvis en les prioritats, l'aparició de competidors.

Cal no oblidar que molt depèn dels empleats de l'empresa per comunicar-se amb els clients potencials. És possible que la disminució de la demanda no es deu a la mala publicitat, i així com consultors de costos a buscar clients de serveis. Potser l'empresa els perd en aquesta etapa.

A més, és important i el contingut de la publicitat. Abans d'enviar l'anunci ha de tenir en compte que des del punt de vista del comprador potencial: atreu l'atenció ja sigui si s'afecta el dret a la psique del client. I després de la presentació - analitzar la imatge creada per la publicitat dels seus productes (serveis) i l'empresa en el seu conjunt. Aquí entra en joc la imatge de l'empresa: és una empresa sòlida, si el personal qualificat que empra, la rapidesa i precisió que porta a terme les tasques establertes pels clients.

Si volien tenir en compte tots els factors que no poden ser: sempre hi haurà alguna cosa que s'ha perdut. L'avaluació de l'efectivitat de la publicitat sempre serà relativa. No obstant això, permet correlacionar els costos amb els resultats, delinear el camí de marxa cap endavant.

Per tant, l'eficàcia de les mesures de publicitat ha de ser avaluat no només comptant referències. Sinó també a causa del error de càlcul de determinació a causa dels efectes d'altres factors que indiquen les dades de períodes anteriors. Si han canviat, mantenint les altres condicions (la mateixa font de publicitat), de manera que el cas en l'acció exterior (competidors, l'estacionalitat, la inflació).

Com és la puntuació?

Per començar a determinar els criteris d'avaluació. En general és:

• efectivitat de les fonts de publicitat, mitjans (anuncis, articles, comunicats de premsa, promocions, distribució de volants, fullets, la qualificació de l'eficàcia de la publicitat contextual a la televisió, a la xarxa)
• l'impacte del treball de les apel·lacions a la publicitat
• i l'augment real de la "productivitat".

Cada indicador es mesura com un percentatge. Per exemple, es detecta la font de publicitat mitjançant el sondeig converteix clients ( "Com es sencer de nosaltres?"). Qui rep el major nombre de vots, i "guanyat" ... Aquest mètode d'enquesta és el mètode més eficaç i comú d'examinar els resultats d'una campanya publicitària. Poc més de comunicar-se amb els clients. I són feliços per assenyalar-li als seus avantatges i desavantatges. Per exemple, el director de l'original d'una espècie de la companyia als clients interessats, fins i tot en el que la impressió general que produeix en ells l'ambient de l'oficina. I obtenir una avaluació desagradable, que es van reunir immediatament el seu equip i tenia un mini-formació sobre el tema: fer això hem de somriure a tots els visitants.

Les dades obtingudes han de comparar-se amb el període anterior, i per analitzar la possibilitat de factors externs (com es va discutir anteriorment). No obstant això, aquest només podrà fer-se mitjançant l'examen dels canvis en la demanda dels clients habituals o similars de les característiques principals (a causa de que el seu públic objectiu qualsevol gènere, edat, condició social).

estimació de la freqüència depèn de l'anàlisi de "profunditat". Si es tracta d'un examen superficial - s'ha de fer amb freqüència i realitzar ajustos en les mesures de promoció d'acord amb ella. Si es tracta d'un profund anàlisi de la demanda del públic objectiu - d'1 vegada en 6 mesos.

Sí, per a determinar l'efectivitat de la publicitat - no és una tasca fàcil, i la força no és tot gerent no està preparat. No obstant això, sempre hi ha la possibilitat de sol·licitar ajuda a les institucions especialitzades (comercialització). Ha de ser un temps per estudiar l'informe dels professionals i ja serà capaç d'acostar-se a l'avaluació més eficient. A més, una anàlisi tan profund de les mesures de promoció és útil per ordenar almenys una vegada - que complirà tots els costos.

Què fer amb els resultats?

L'avaluació de l'efectivitat de la publicitat ha de ser sempre útil, fins i tot si es mostra un resultat negatiu (que ha de ser pres com una oportunitat per corregir els errors en la campanya).

Publicitat requereix un treball constant en ell. L'avaluació de l'efectivitat de la publicitat, correcció de proves, rodets, aplicació de nous mètodes per atraure els clients que busquen una nova font - aquest àmbit d'activitat de l'empresa requereix de constant creativitat i el seu contingut dependrà de les circumstàncies específiques de la situació (al mercat, de les característiques del negoci, l'empresa, els seus empleats).