Com fer una oferta

Crec que cada gerent de vendes estarà d'acord amb mi que la proposta de negoci ben escrit - un dels components de l'èxit del negoci. A través de les mans dels clients es duen a terme constantment una gran quantitat d'ofertes, però per alguna raó un dels centenars de clients potencials per a prendre una decisió a favor de proveïdor dels béns. Encara que molt sovint per clarament mostra que el client ha triat empresa ni en els seus termes, no en la qualitat dels béns no és diferent dels altres. Per què passa això? Sí, la cosa és que el personal de les empreses seleccionades sap com fer una proposta de negoci, que serà dirigit per si mateix. I estem parlant de les propostes, que estan dissenyats per a tots els clients potencials - tant aquells amb els quals la companyia ja ha treballat, i completament nous.

Aquestes són les regles generals de l'elaboració de l'oferta, recordi que vostè no necessita només el director de l'oferta, però el director de l'empresa.

Determinar per què el client ens tria?

La resposta a aquesta pregunta ha d'haver un sentit de l'oferta. Sense una clara comprensió de l'estratègia de vendes i entendre com fer una oferta impossible. Veure la descripció de l'article, seleccioneu el principal.

Anoteu tots els beneficis

Només destacant les característiques d'un producte, pot fer córrer una oferta comercial. Ara hem de traduir aquestes característiques amb la producció del llenguatge en el llenguatge senzill del comprador.

Per a més comoditat, alguns punts poden ser identificats, que avalua el producte de qualsevol client potencial. Condiciona la producció de béns, en particular de les seves vendes, de lliurament, i, per descomptat, garanties, tant als consumidors majoristes i minoristes. Si alguns dels aspectes que no es veuen en els beneficis registrats, cal completar la llista.

vendre la idea

Miri acuradament les propostes formulades i tractar d'escapar de la descripció de l'aplicació. Si necessita vendre tema nou i innovador, centrat en les característiques de la seva aplicació. Si es tracta d'un producte tradicional - han de ser assignats a totes les característiques conegudes.

Avaluar la qualitat de l'oferta comercial resultant

Ara hem d'avaluar com significatiu per a qualsevol client de cada un dels elements enumerats. Immediatament es posa de manifest que hi ha una posició clau, i hi ha menor. joc de claus a la part superior de la llista, i menor - al final. De vegades no està clar quina serà la clau per al client, i que el deixarà indiferent. Per tant, es pot utilitzar de tres maneres avaluar com fer una oferta manera òptima.

1. experts en avaluació. Per això és algunes variants de l'oferta. A més dut a terme una enquesta entre els gerents de vendes de les empreses associades i empreses. Treu a la llum el millor d'aquestes propostes.
2. Avaluació dels clients habituals. Vostè envia diferents versions de l'oferta comercial als socis existents i veure quin d'ells ha causat la major resposta.
3. Avaluació de nous clients. Aquí hi enviant de noves empreses.

A més de les regles, cal recordar que el treball sobre la proposta de negoci seriós no es pot completar en un dia. Per crear necessitarà una setmana mitjana, un o dos dies de preparació i de tres a quatre dies per a l'avaluació i selecció d'un resultat òptim. Aquest terme s'ha de prendre en compte quan es treballa. Si va a vendre productes peribles, a continuació, com fer una oferta, vostè ha de pensar abans d'hora.

Aquestes regles senzilles seran ofertes comercials eficaços, capaços de treballar en el resultat previst. Gràcies a aquest esquema combinat i el text, que en si és capaç de vendre qualsevol producte.