Tipus d'estratègies empresarials. Tipus i tipus d'estratègies de desenvolupament empresarial

Un component clau de qualsevol procés de gestió - estratègia. Dins d'aquest marc es veu com una direcció molt detallada a llarg termini sobre el desenvolupament de l'empresa (en particular, l'estratègia es refereix a l'abast, les formes i els mitjans de la seva activitat, les relacions internes entre tots els participants del sistema, la posició de l'empresa en relació amb el medi ambient).

Per a més claredat, s'ha de distingir entre conceptes com ara els objectius i estratègia de l'organització: la primera reflecteix les aspiracions del punt final, el segon és - i la forma de aconseguir-ho en un entorn competitiu dinàmic.

En termes generals, l'estratègia - programat curs general d'acció de la companyia a seguir que hauria de donar lloc a llarg termini als objectius desitjats.

El que s'enfronta el lideratge en el procés de definir una estratègia eficaç?

En la primera etapa, cal trobar respostes a tres preguntes principals sobre la posició de l'organització en el mercat, és a dir:

1. Quin tipus de negoci ha de parar?
2. Que ha de ser prestat més atenció?
3. Quines empreses han de buscar.

Varietat d'estratègies per M. Porter

Professor identifica tres àrees principals de desenvolupament de l'estratègia de comportament de l'empresa en el mercat:

1. Lideratge en la minimització dels costos de producció. Aquest tipus es caracteritza pel fet que l'empresa redueix el cost de la producció, la venda de productes a un mínim, el que resulta en l'obtenció d'una major quota de mercat respecte als seus competidors.

Trets característics de les empreses que utilitzen aquest tipus d'estratègia:

• l'alt nivell de producció, el subministrament;
• desenvolupament de la tecnologia, l'enginyeria i el disseny de base;
• extens sistema de distribució del producte;
• comercialització de mala qualitat.

2. L'especialització de la producció. Caracteritzat per l'homogeneïtat del procés i el producte, l'ús d'equip especial i personal especialitzat. - Efecte consumidors compren els productes de la firma, fins i tot a un preu més alt.

Característiques típiques signatures a aquesta forma de realització de les següents estratègies:

• enorme potencial per a la recerca i el desenvolupament;
• dissenyadors altament qualificats;
• control de qualitat dels productes;
• sistema de comercialització eficaç.

3. Comprometre a un segment de mercat separat. La companyia se centra no en tot el mercat, però només per a un determinat grup de consumidors. En aquesta situació, es pot dur a terme bé per sobre de la política d'especialització, o minimitzar, o tots dos, de tots dos. La peculiaritat d'aquest tipus d'estratègia - se centren en les necessitats de no només el mercat i el grup objectiu de consumidors.

Els anteriors tipus d'estratègies competitives permeten resoldre el principal problema per a la majoria de les empreses: per aconseguir un avantatge sobre els seus competidors directes. També ajuden a l'hora de determinar exactament com es pot fer això.

Els tipus d'estratègies de desenvolupament empresarial

Els que es van establir a la pràctica, són els anomenats bàsica. En elles hi ha quatre enfocaments diferents pel que fa al creixement de l'empresa, associat amb un canvi en l'estat bàsic d'un (o diversos) al mateix temps elements, com ara la posició de mercat de l'empresa dins de la indústria, producte, indústria, tecnologia. Cada un d'aquests components pot estar en un de dos estats: el corrent o fonamentalment nou.

Tipus d'estratègies del primer grup - l'estratègia de creixement concentrat (relacionats amb canvis en un mercat de productes, o ambdues coses alhora). Després d'aquest curs, les empreses s'esforcen per millorar el producte fabricat o tractar de fer una nova, sense deixar de ser en la indústria d'edat.

Quant a l'aspecte de mercat, hi ha organitzacions estan buscant oportunitats per a la millora de la situació actual en el mercat.

la primera estratègia de grup

Aquí es divideix en tres tipus:

1. Estratègia per enfortir posicions en el mercat (l'empresa es centra en la comercialització, la implementació de la integració horitzontal - el control de la competència).
2. L'estratègia de desenvolupament del mercat (recerca de nous mercats per als productes fabricats).
3. L'estratègia de desenvolupament del producte prèviament fabricat (la transició a la producció d'un fonamentalment nou producte al canal de subministrament d'edat).

El segon grup d'estratègies

Lloc de referència - l'expansió de l'empresa a través de l'adhesió de noves estructures. Tipus d'estratègies en aquest grup se'ls coneix com l'estratègia de negoci de creixement integrat. Les empreses recorren a ells en una situació on el negoci bastant estable, i és impossible seguir el primer grup descrit anteriorment. En aquest cas, el creixement integrat no impedeix objectius de l'empresa a llarg termini. Es pot aconseguir a través de l'adquisició de la propietat, així com l'expansió de la part interior.

estratègia de creixement integrat

Inclouen els següents tipus de polítiques:

1. integració vertical cap enrere (el creixement de l'empresa a través de la introducció o l'enfortiment del control de tots els proveïdors, la creació d'una sèrie de filials de l'oferta existent).
2. Forward abast integració vertical (creixement de l'organització a través de la introducció o l'enfortiment de la vigilància existent sobre els seus cossos disposats de sistemes de distribució, vendes). Aquest tipus és eficaç en el cas d'una expansió significativa dels serveis de mediació o la manca d'intermediaris de primera categoria.

El tercer grup

Aquesta estratègia de creixement diversificat. S'utilitzen, si l'empresa ja no pot seguir desenvolupant el seu mercat, amb el seu producte i dins de la indústria.

Tipus d'estratègies d'aquest grup són els següents:

1. la diversificació centrada (recerca i utilització de capacitat addicional a la producció de productes innovadors, juntament amb l'existència de les posicions centrals en el negoci d'edat).
2. Horitzontals diversificació (l'empresa de recerca importants oportunitats de creixement en mercats existents a través de nous productes, es requereix una tècnica diferent per a la fabricació de les quals). En aquest cas, l'organització hauria de centrar principalment en la producció de productes tecnològicament independents que podrien utilitzar la capacitat existent de la companyia, per exemple, a l'àrea de subministrament. A causa del fet que el nou producte està adreçat al segment de destinació de l'edat (nucli), són les característiques qualitatives han d'actuar concomitants productes ja fabricats. Una condició important - una avaluació preliminar de la pròpia competència de l'organització en relació amb la producció d'un nou producte.
3. diversificació Conglomerat (expansió de l'empresa a través de la producció de productes fonamentalment nous dins del sistema de distribució sense desenvolupar). Es creu que aquest és un dels més complexos pel que fa a la implementació de les estratègies de desenvolupament a causa del fet que la seva aplicació eficaç depèn de molts factors: la competència del personal, l'estacionalitat del mercat, formació de directius, la disponibilitat de capital requerit, i altres.

Tipus d'estratègies del nivell de gestió empresarial

L'organització a gran escala amb divisions tipus d'estructura en general té tres nivells de les principals decisions estratègiques:

• negoci;
• corporativa;
• funcional.

En altres paraules, aquest tipus d'estratègies com a resultat una execució eficient de les quals es pot obtenir només quan la seva interacció estreta. Cada capa separada forma un entorn de política determinada per a la posterior (pla estratègic etapa inferior és directament dependent de les limitacions de les estratègies més alts).

Tres nivells de les principals decisions estratègiques

La primera estratègia (corporativa, cartera) descriu la direcció general de creixement de la companyia, el desenvolupament de les seves activitats en les limitacions de l'oferta. Mostra la forma d'aconseguir un equilibri dels béns i serveis a través d'una gestió competent dels diferents tipus de negocis. Les decisions estratègiques en aquest nivell són reconeguts GIVEN força complex que es refereixen a l'organització com un tot.

L'estratègia corporativa inclou les següents àrees:

• l'assignació de recursos basat en l'anàlisi de la cartera entre les respectives unitats de negoci;
• diversificació de la producció com una forma de reduir els possibles riscos econòmics i aconseguir sinergia;
• canvi de l'estructura corporativa;
• fusió, adquisició i entrada en l'estructura d'integració com ara PPG;
• universalització de les unitats d'enfocament estratègic.

decisions importants a aquest nivell, - la implementació de productes financers o unitats de negoci exclusivament sobre una base pressupostària.

Tipus d'estratègies empresarials per al nivell de gestió també presenta una estratègia de negoci (business), que proporciona a llarg termini avantatge competitiu de la unitat econòmica. S'encarna, per regla general, en els plans de negoci i reflecteix els fets de l'empresa per competir en un mercat específic de producte (segment objectiu, la política de preus i comercialització, avantatges competitius, i altres.). En aquest sentit, també s'esmenta, enumera els tipus d'estratègies competitives. Per a les organitzacions que es dediquen a una activitat, l'estratègia corporativa idèntica a l'empresa.

estratègies funcionals es desenvolupen i serveis funcionals sobre la base dels departaments de l'empresa considerats anteriorment (financers, industrials, aliments, estratègia de màrqueting , i altres.). El seu objectiu - per donar servei a la distribució dels recursos (departament), el comportament de recerca del curs de les unitats funcionals en l'estratègia global. Un exemple en el departament de màrqueting - se centra en trobar maneres d'augmentar el volum de vendes en comparació amb el període anterior.

estratègies innovadores: el tractament, tipus

És un model de comportament de les empreses en determinades condicions de mercat. Aquesta estratègia - una de les eines de gestió de l'organització. Amb base en els aspectes de contingut i de comportament, els següents tipus d'estratègies d'innovació:

- activa:

a) El lideratge tecnològic (desenvolupament d'un nou tipus de producte i la tecnologia, la inversió en R + D, els models avançats de gestió, fins i tot en situacions d'alt risc);

b) seguir el líder (l'ús de tecnologies desenvolupades per altres empreses);

c) fins a (sobre la base de l'organització de la producció comprat del líder o llicència de desenvolupador);

g) la dependència (imitació d'un nou producte).

- passiu.

estratègies innovadores també es poden classificar d'acord a l'escala:

• dirigides a un nínxol;
• dirigit a un mercat específic;
• adreçada a diversos mercats;

En el contingut dels següents tipus d'estratègies d'innovació:

• la tecnologia;
• processos d'informació;
• model de gestió;
• canvis socials.

El punt de partida - la missió (formulació de la idea, a causa que es va crear l'empresa). Sobre aquesta base desenvolupat l'estratègia general del desenvolupament de l'empresa.

Tots aquests tipus d'estratègies innovadores tenen el següent pas inicial:

• avaluació de l'ambient extern actual de l'empresa;
• trets característics de l'ambient intern (,, científiques i tècniques capacitat innovadora i col.).

Tipus d'estratègies de màrqueting

Es poden classificar d'acord a les següents pautes:

1. Pel que fa a l'abast del mercat:

• estratègia de conquesta (desenvolupament de nous productes, la motivació del consumidor, el desenvolupament de noves àrees de productes vells, consum);
• estratègia d'expansió (augment de volum de producció, la conquesta de nous segments de mercat);
• monopolització del segment (grups de clients objectiu de recerca, on no hi ha competència, la creació d'un nou producte per a ells, la motivació dels consumidors en aquest sector);
• la retenció de la seva quota de mercat en tots els segments objectiu (el ple desenvolupament de la gamma del tipus apropiat dels béns).

2. Com un factor fonamental, que assegura la demanda, els següents tipus d'estratègies de màrqueting:

• productes d'alta demanda (èmfasi en la producció de la majoria necessària de béns de consum sense fer referència a la pertinença al grup);
• productes d'alta qualitat (èmfasi en la màxima possible entre les ofertes en el mercat de la qualitat del producte del producte);
• nivell de preus (política de preus respecte al producte, que està disponible per a la majoria);
• Innovació (creació d'un producte que no té anàlegs);
• lleialtat dels clients (punts de referència - la plena satisfacció de les necessitats dels clients existents);
• servei post-venda (èmfasi en el servei postvenda-servei);
• benefici addicional en efectiu (sistema de crèdit de descomptes, bonificacions, quotes).

3. D'acord amb el grau de desenvolupament de la política de comercialització són les següents estratègies:

• adaptació a la demanda (estudis de mercat, la definició de la demanda del consumidor, creant un producte que satisfaci les necessitats);
• creació de la demanda (la formació de les idees de la mercaderia, el seu desenvolupament, la promoció de les necessitats dels clients en el producte creat).

4. En resposta al mercat actual processa els següents tipus d'estratègies de negoci (màrqueting):

• adaptar-se als canvis en curs (es pot monitoritzar l'estat actual del mercat i la resposta ràpida als canvis en ella);
• pronòstic (transformació per endavant sobre la base de la preparació del pronòstic).

5. En resposta a la dinàmica de l'estratègia de màrqueting van dividir la situació del mercat d'aquesta manera:

• adaptació de la producció (reducció o augment basat en els canvis en la demanda dels consumidors de la producció);
• canvi de gamma (millora del producte i les seves variants, modificació, creació de substituts);
• canvi en el preu (adaptació de les polítiques de preus);
• canviants canals de venda (ús de diferents tipus de vendes).

6. En relació amb el producte se suposa que especificar els següents tipus d'estratègies de l'empresa (màrqueting):

• la innovació (creació d'un nou producte, el compromís de l'empresa amb el lideratge en el mercat de referència);
• "En segon lloc" (seguir el líder);
• millora dels productes de la competència (esmena o revisió dels beneficis dels productes de la competència per la seva complement).

estratègia de personal: definició, tipus

És desenvolupar el lideratge de la prioritat i el curs d'acció més efectiu per ajudar a assolir els objectius a llarg termini, com ara la creació d'altament qualificats, unida, personal responsable, sempre que els objectius estratègics existents de l'empresa i les seves possibilitats.

Es va decidir assignar els següents tipus d'estratègies de reclutament:

• la iniciativa empresarial;
• creixement dinàmic;
• la rendibilitat;
• liquidació;
• cicle.

D'acord amb la majoria de les principals empreses, l'estratègia de recursos humans - part de la, així com una conseqüència econòmica general de la planificació a llarg termini de les operacions.

En resum, val la pena recordar que els principals tipus d'estratègies competitives - un líder en el camp d'enfocament de costos i la diferenciació.