Els oficials a càrrec del departament de vendes. Descripció de la feina de la mostra

La posició de "Gerent de Vendes" actualment atrau molts. Però abans de decidir-se a enviar el seu full de vida en una posició tal, assegureu-vos que vostè serà capaç d'assumir una càrrega de tal manera que aquesta obra seria d'interès per a vostè.

Cap del departament de vendes: l'especificitat de la professió

Descripció del lloc de cap us recorda que aquest expert, les responsabilitats inclourà no només el procés d'organització de vendes de béns o serveis oferts per la seva companyia. També ha d'estar disposat a fer la feina que s'associa amb el control gradual sobre el moment del lliurament, l'aplicació plena de la planejada volum de vendes per cada persona en el seu departament, la formació directa dels gerents, així com el seu control. Quina altra cosa és la seva feina? gerent de vendes és sovint també es porta a terme conferències o comunicar-se directament amb els proveïdors actuals i potencials. Ell ha també, si així ho requereix la descripció del treball, per a prendre part en les negociacions, la conclusió dels quals té un impacte directe sobre el treball del seu departament.

On pot treballar com un expert?

Oficials en-càrrec de les vendes significava que havia de tractar amb ell la venda de béns o serveis, així com un augment en les vendes dels productes que fa o ofereix a la seva empresa. Això és un treball d'aquest tipus pot ser obert en qualsevol empresa, que s'especialitza en les vendes i, opcionalment, ha de ser béns tangibles.

Quant fa que no hi va haver tal professió?

Només amb l'altura de la competència en el mercat internacional, en un moment en empreses líders entenen que per tal de trobar cada nou client, prou per fer que els productes, començant a sorgir una nova direcció en el negoci - la gestió de vendes. Va ser precedida per una millora significativa del sistema de transport de connexions a nivell mundial, formant el concepte de "xarxa de comerç." Atès que els gerents que es dedicaven a la venda, també han de ser supervisats, que va néixer el "Gerent de Vendes" de posició.

Quina és la responsabilitat del cap del departament de vendes?

Deures de cap de les vendes depenen en gran mesura de les característiques específiques de l'empresa per la qual treballa. No obstant això, és possible assignar una certa llista de tasques que són comunes a tots els caps dels departaments:

- la formació d'un pla concret d'unitats d'activitat;

- la formació del departament de composició, l'adaptació i millora de les habilitats de cada empleat individual;

- funcions de cap de vendes també els significa mantenir un determinat tipus de declaracions que han de ser proporcionats directament a l'alta direcció;

- recerca de clients potencials per a l'empresa.

Un bon especialista, a més de ser dutes a terme tasques cap de vendes, que s'exposen en la descripció de la feina, també és capaç d'analitzar el mercat, que funciona sobre la base de la base de dades d'informació del formulari de dades de clients potencials. Que no té problema esdevenir un important factor de motivació del seu equip i no té por de dur a terme algunes de les activitats que formen l'esperit de lluita i el desig d'incrementar el treball per a cada gestor.

Requisits que han de complir per un cap potencial

Descripció del lloc de cap de vendes sovint inclou informació sobre alguns dels requisits específics que han de complir per una persona que vol aprofitar aquesta posició particular. Entre ells:

- Experiència en una posició de gestió. Es requereix experiència en la majoria dels casos en les grans empreses, on les perspectives de carrera són prou grans i els salaris per sobre de la mitjana. Les organitzacions petites poden assumir aquesta posició, i un home sense experiència en llocs de direcció, com un dels empleats de la mateixa empresa.

- Experiència en vendes d'actius. No es pot prescindir de l'experiència en aquest camp. És a dir, abans de tractar de prendre una posició similar, cal mostrar-se a si mateix com un bon empleat a la posició de gerent de vendes.

- Experiència en la contractació. Bon cap ha de ser independent capaç de formar un equip que portarà el màxim benefici per a l'organització. Per exemple, el cap del departament de vendes de cotxes requerits per formar una plantilla de només els empleats que saben com i què fer per tal de vendre aquests vehicles.

- Coneixements bàsics d'un PC i un conjunt estàndard de programari. Avui en dia, gran part del treball de tots els departaments està automatitzat, fins i tot informes generats utilitzant programari especialitzat. Per tant, la posició de "Gerent de Vendes" associada amb els ordinadors, sense la capacitat de fer front a aquesta tècnica no pot tractar d'aconseguir una feina.

Els requisits específics per a l'empleat potencial

A les grans corporacions, els requisits de la llista més àmplia i poden incloure els següents elements:

- Tenir un cotxe. El treball sobre un cap lloc de vendes inclou el contacte directe amb els clients habituals i potencials, de manera que les patrulles freqüents garantida, per la qual cosa el seu cotxe - necessitat.

- El coneixement d'idiomes estrangers. Almenys Anglès conversacional ha d'estar al servei de vostè si vostè vol arribar a ser el cap del departament de vendes d'una organització seriosa.

En qualsevol lloc sense educació!

Per descomptat, sense l'educació superior per prendre una posició de lideratge en gairebé irreal. Fins i tot l'assistent descripció de la feina insisteix que ha de tenir un títol universitari. Millor si serà causa de la comercialització o la gestió. A més, l'educació pot estar directament relacionat amb l'àmbit de l'organització, en la qual desitja prendre una posició similar.

Habilitats que els ajudaran a establir-

Fins i tot ser entrevistat per al lloc d'assistent de vendes, el que necessita saber sobre el que les seves habilitats val la pena parlar d'impressionar a un líder potencial. Així Descripció del lloc d'assistent d'instrucció implica que si cal s'ha de ser capaç de negociar en lloc del cap, si en el moment a causa de raons objectives no pot exercir les seves funcions. Un bon líder, i el seu adjunt han de tenir les habilitats per organitzar l'equip i la capacitat de transmetre informació sobre els desitjos dels gestors directes a intèrprets comuns, com ara gerents de vendes.

Com les estadístiques fermes sòlids, els executius de vendes més eficaces - les persones que han demostrat a si mateixos com el millor entre els gerents de vendes ordinàries, i després es duen a terme les funcions d'assistents de gerents, que eren capaços d'aprendre totes les habilitats més necessàries. Un bon líder - és un memòria intermèdia específic entre l'alta direcció i els representants de vendes i gerents. Això vol dir que ha de poder conciliar els interessos i comunicar-se amb un i altre costat sense conflicte.

Veritable es de l'empresa a una posició d'aquest tipus pot tenir un sou bastant decent, que depèn de les capacitats de l'organització.