Com augmentar les vendes

Fins i tot les més grans companyies de fama mundial eren només una vegada un projecte i començar a poc a poc. Gràcies als coneixements i habilitats dels directius, que han aconseguit molt en un món cruel i despietat dels negocis. No obstant això, no tothom és tan afortunat. La majoria de les empreses de nova creació o petites empreses fracassen en el primer any d'existència. Aquest període sol ser el més difícil. Per no perdre entre competidors mantingui un nivell adequat d'ingressos, i per saber com augmentar les vendes, necessita un sistema. Es pot desenvolupar un cap o qualsevol altra persona amb coneixements adequats.

Per començar, m'agradaria aclarir el que és la venda d'actius. És un procés que implica l'intercanvi de béns o serveis en efectiu, per tant hi ha una recerca constant de clients, identificar les seves necessitats i formes de complir amb ells.

Hi ha tres components bàsics dels quals depenen directament de les vendes: el nombre de clients, la quantitat total de la compra, revenda. En resposta a una pregunta sobre com augmentar les vendes, podem dir que és suficient per augmentar cada indicador en aproximadament un 30%. Com a resultat, les vendes creixin almenys dues vegades.

Molts empresaris es concentren atenció només en l'atracció de clients, sense prestar atenció a altres indicadors. Per tant difícil d'aconseguir cap resultat. Mantingui la venda a un nivell decent i pot estar en l'actual base de clients. Cal animar-los a guanyar temps.

Hi ha diversos mètodes i tècniques que ajudaran a respondre a la pregunta de com augmentar els guanys. Entre ells es troben cinc dels més eficaços i populars.

1. Assegureu-vos de recollir les dades de contacte de tots els clients. Per tant, vostè sempre serà capaç de recordar a mi mateix. Parlar de les promocions noves, descomptes, ofertes especials , pot simplement trucant. Com mostra la pràctica, la majoria dels clients vénen i fer compres, portant així un considerable benefici.

2. Targetes de descompte. Molt sovint, la qüestió de com augmentar les vendes, triat aquest mètode. Gairebé tothom avui en dia té algunes d'aquestes targetes de diferents empreses i botigues. En triar el lloc de compra, la persona probablement preferirà la signatura, en la qual rebrà un descompte.

Ajust la mida del descompte. Per exemple, 3 a 7% depenent de la quantitat de compra total. Per obtenir la targeta de descompte que es requereix per omplir un senzill formulari. D'aquesta manera, s'obté un contacte amb el client i vendes de la repetició.

3. Vendre més als que ja es compra alguna cosa. En el moment de la compra cal oferir productes relacionats, que complementaran el producte o fer-lo més atractiu. Molt sovint, el comprador vi per alguna cosa un no presta atenció a la resta dels productes, o simplement no sap res d'ell. Per exemple, si ven sabates, vostè ha de ser una completa gamma de productes per a la seva cura, cullera, potser fins i tot mitjons, cordons de les sabates, i així successivament. El mateix passa amb la roba. Venda de menjar no s'oblidi tovallons i begudes.

4. Informar els clients habituals i potencials sobre els nous productes, promocions i descomptes. Cal recordar que deu, almenys, una vegada cada dues setmanes, especialment si es tracta d'una gran ocasió com la gamma de productes actualitzada. Això es pot fer a través de publicitat, fullets, trucades telefòniques o SMS.

5. Interacció amb altres negocis. Tenir una petita gamma de productes, es pot arribar a acords amb altres empreses per vendre els seus productes al seu territori. D'aquesta manera, obtindrà ingressos addicionals en forma d'interès i atraure els clients varietat de productes.

Ara ja sap com augmentar les vendes. El més important - per aprendre com utilitzar aquests mètodes en la pràctica.